网店代运营:如何圈定人群?精细操作
栏目:网店托管新闻 发布时间:2019-01-26 10:16

 

  圈定人群是保证自己店铺流量最好的方式之一,圈定好的人群才是店铺长久,能保持一直进步的基石。想要知道如何做吗?网店代运营今天教给大家,不仅是如何做,还要做的很好。

网店代运营

  人群溢价也是要看到自己的目的,如果精准的圈到自己的人群,那么点击率和转化率必然是有保障的,但是人群越精准能圈到的人数就会越少,如果你的目标是大爆款,或者产品价格,风格本就是普通大爆款的定位,那么网店代运营觉得做人群高溢价的必要性就很小了。

  1)、最有价值的人群只有两类:

  1、非标的年龄段。比如以“连衣裙”为关键词的服装,是涵盖了不同年龄的,如果在年龄上来做人群的细分就会得到比较好的效果。

  2、标品的消费能力。即行业客单价的维度。

  这两者网店代运营认为可以靠直通车的精准人群实现提升。

  2)、所以网店代运营认为一般的出价策略是:

  1、关键词高出价,人群低溢价。目的是买展现,测人群。

  2、关键词低出价,人群高溢价。目的是获得更高的点击率,提权重降ppc。

  3、关键词低出价,人群低溢价。目的是用尽可能低的ppc,拿到尽可能高的点击量。

  3)、在圈人群时的一些注意事项:

  1、人群准则:一切以实战数据为准。

  2、衡量人群的精准指标:点击率、收藏加购、转化率。

  3、圈到的覆盖人数,跟关键词的数量及搜索指数有关。

  4、圈人技巧,围绕产品最重要的人群标签来。

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  a、二级人群是两个属性为一组,如:女+年龄;

  b、三级人群是三个属性为一组,如:女+年龄+月消费额度;

  c、人群溢价:阶梯式溢价。如:二级人群溢价50%,三级人群溢价55%,四级人群溢价60%;

  d、一般圈到四级人群就已经很细化,实际依圈到的人数为依据,低于500就没多大必要了;

  5、圈好人群后投放,一般展现量过200,点击率很低的就可以删除或暂停,如果有转化(或收藏加购),就降溢价。

  看完这么详细的教学,各位对于人群的概念和如何去圈定想必已经都有了理论基础了。网店代运营小编相信大家都能把店铺做到更好。
 

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