天猫代运营:SKU的另类玩法
栏目:网店托管新闻 发布时间:2019-01-30 09:20

 

  SKU对于店铺的重要性不言而喻,但是天猫代运营发现一些商家填写了SKU后流量还是没有上升反而有下降的现象。那么怎么才能避免这种情况的发生呢?今天就让天猫代运营给大家解释解释。

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  一、为什么会出现流量下降的情况?

  宝贝流量下降,除了宝贝自身竞争力不够情况,很多情况下是由于违规所导致的。

  在日常店铺运营的过程中,天猫代运营觉得我们可能会遇到这样的一种情况:店铺中某个爆款宝贝突然断货,但是你又舍不得把这个爆款链接下架,于是你就用另外一款相似的宝贝代替链接中的某个SKU。自认聪明的你以为这样做天衣无缝,但当这样操作之后,你会发现这款宝贝的流量并没有增加,反而流量大幅度下降了。

  你不知道的是,你所做的一切已经被淘宝系统所记录,判别你为“换宝贝”作弊行为并给予一定的违规处罚。所谓的“换宝贝”简单来说,就是系统认定你现在售卖的宝贝跟之前售卖的宝贝不是同一款;而一旦被判定有“换宝贝”行为,根据违规的情形的严重程度,卖家可能会面临搜索屏蔽、下架或删除店铺内所有商品、店铺屏蔽、交易账期延长、限制发布商品、店铺监管等处罚。

  二、SKU作弊会给我们带来什么影响?

  除了“换宝贝”作弊外,其他的SKU作弊行为同样会被系统判定违规受到处罚,并且SKU作弊带给我们的负面影响比我们想象的要多。

  1.对商品的影响—转化率降低

  流量对于宝贝的重要性,大家都清楚,而真正有经验的卖家则看中转化率。有些卖家会通过设置超低价SKU引流,如你卖200元的一个保温杯,你设置2元的吸管SKU来引流,这一方法确实能吸引到很多对价格比较在意的卖家,可是当他们进入详情页时发现并不是那么一回事,心里有种被欺骗的感觉,进而对宝贝和店铺产生不信任感,自然也就不会下单购买。因为转化率=这个商品的购买量/流量,而通过此方式进来的流量对于店铺来说大多都属于垃圾流量,这些流量很少有购买行为,造成转化率变低。

  2.对默认排序的影响—默认排序排名下滑

  宝贝的搜索排名受到权重、转化率等因素的影响,如同前面的分析,宝贝的转化率是衡量宝贝好坏的一个重要因素,因SKU作弊而导致进店流量多,但转化少,长期如此,宝贝的“默认自然排序下”的排名也会受影响而下滑。

  3.对店铺的影响—店铺搜索影响

  天猫代运营要告诉你SKU作弊影响的不仅仅只是宝贝本身,还会对店铺产生许多不良影响。一方面,大量的SKU作弊行为一旦被系统认定,会造成全店铺商品排序默认不展示,此外你还要面对来自淘宝严重的处罚,轻则下架、删除商品,重则关闭店铺,这些都会对我们的店铺造成严重伤害。

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  三、SKU修改有哪些注意事项?

  由于实际店铺运营过程中,不可避免会出现因款式或者货源问题而要进行SKU修改的情况,那么有哪些SKU是不能修改的?有哪些SKU是可以修改的,怎样修改才不会影响到宝贝权重呢。1.原先单SKU情况:修改操作要谨慎!2.原先只有颜色SKU,无尺码SKU情况:增加尺寸请谨慎操作!

  对于这么重要的东西,天猫代运营希望各位卖家能从小编的文中学到更多的知识,能将SKU做的更好。
 

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