网店代运营:混乱的人群标签到底有多严重
栏目:网店托管新闻 发布时间:2019-01-30 09:38

 

  店铺要想有一个正确的运营方向的话,那么首先就是要找准人群,在这个方向上去做事情,那么如果你的人群标签过于混乱的话会怎么样?就让网店代运营告诉你后果。

网店代运营

  一、引流方式不正确

  店铺引流的方式不正确会导致进店的人群不精准,作为商家你,会发现这样一个问题,一旦店铺的标签形成之后,你会发现你店铺的手淘首页流量会爆发,但是过了15天左右的时间,你又会发现手淘首页的流量没有了,这到底是为什么呢?因为当系统给你打上标签之后,有一个周期的时间是测试你的转化率以及售后的,周期过了,那你的人群就会不精准了。

  二、转化率太低

  转化率持续太低的话,会导致没有搜索流量。有关转化率的问题,有很多的大师会提到,如何做好宝贝的详情页和主图、以及促销的方案等等,这些操作手法可以说是很笼统的说法。做这些内容固然是重要的,但是我们同时也不可忽视人群的重要性。我们举一个很简单的例子,你店铺的一个宝贝客单价是200元,但是系统给你打上的标签是30-元的客户人群,进店的流量全部是40-70的人群,这些人群进店后,你的店铺会有转化率吗?估计最高的一个值应该属于跳失率。

  三、付费推广一直是亏本状态

  网店代运营说到付费推广,我们首先想到的是直通车,直通车可以说是每个店铺都会开的,但是有不在少数的商家做了直通车感觉只要我不亏本就可以了,我们开直通车如果达到了不亏本的地步,我们想要直通的数据持续的上升,我们主要应该怎么做,直通车刚刚达到不亏本的状态,网店代运营建议我们前期用关键词测试,关键词的作用是可以在前期获取部分直通车的权重,例如点击率的权重、展现的权重、但是仅仅想要用关键词,单方面的做好直通车手淘展现是远远不够的,因为对于现在的趋势来说,精准的人群,定向才是核心的人群圈定玩法,带动手淘首页的展现,自然流量的核心地方。如果你的直通车没有深入到定向和精准人群,你开车想盈利不是那么简单的一件事情。

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  四、随意降低价格

  网店代运营发现有的店铺准化率一直很低,总是怀疑自己客单价的问题,想要降低自己的客单价去提高店铺转化率,我们想一下本来你的客单价是100元,你降低到50元,时间久了之后,你的进店人群肯定会变化,变为客单价低的人群。这个时候你店铺的转化率可能会比之前的时候高,但是你的利润在哪里呢?你的店铺哪一项是不需要成本的呢?运营、推广、美工、客服、等等都是需要成本的吧,把价格压的那么低,你肯定是要亏本的。亏本的生意肯定是做不长久的,所以2018年的时候,很多人都说淘宝不好做了、红利过了、小商家越来越难做,其实这些话真实太年轻、太天真了。首先我们要想的是,网店平台可以说流量最大的大家都知道是淘宝,那么为什么商家有这么多,而且别人能够做好,自己却做不下去?考虑这些因素的问题,网店代运营相信你自己能够很好的维持下去,甚至发展得会更好。

  相信看到这里的卖家都清楚了人群如果变的混乱会怎么样。网店代运营其他的也不多说,希望各位能学到一点经验。
 

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