天猫代运营:直通车养分操作
栏目:网店托管新闻 发布时间:2019-02-11 10:49

 

  直通车养分前的测图一定要进行,操作其实也很简单,如果创意图是严格按上面的方式做的,那么一张高于均值的图是肯定的,这里天猫代运营就不细说了,但是一定要做了推起来心里才有底。下面天猫代运营从养分开始讨论。

天猫代运营

  1、养分

  第一天:设置的关键点

  天猫代运营认为养分的关键是保持高点击率的同时做点击量的递增。

  词:要高点击率就得用点击率高的精准词,这在直通车-流量解析里可以查到。统计出30个左右留着备用,前几天选5个左右就可以了。

  时间:一般是晚上8点到12点的点击率比较高,一方面这个时间点大多数人都比较空闲可以玩手机,另一方面很多直通车这个时间点已经烧完日限额下线了。当然具体类目也可以自己去测试。

  日限额:第一天就200-300日限额够了。

  地域:同样根据流量解析统计出每个词的高点击率地区,然后取公约数,即这几个词都包含的地域。同关键词一样,先期只打开15-20个高点率的地域,其他地域留着备用。

  人群:可以根据生意参谋去找出我们人群画像,做一个合理的溢价。

  出价:关键词出价到到16-20名,然后通过人群溢价排到前3条。按上面这样设置下来,点击率做到高于行业均值1.5倍是大概率的事,然后就是点击量的递增。

  第一天:就是筛选出来的高点击率的精准词,先取5个左右就够了,其他词后面再用。

  第二天:仍然是第一天的日限额,烧完不管。

  第三天:继续递增日限额,可以幅度小一点,根据自己的实力和目标决定。如果烧钱速度有下降,可以加几个高点击率的词进去,这时我们上面准备的词表就派上用场了。

  第四天:重复第四天的工作,同时可以根据我们上面准备的地域表格慢慢增加。

  第五天:重复第五天的工作。

  第六天:一般情况此时权重已经很高了,烧钱速度也很快,可以用时间折扣去调价。按5%的速度去拖,然后观察点击量是否在掉,如果掉的快就又调回来,隔天再继续,一天总的调价幅度天猫代运营建议最好不要超过15%。

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  2、销量递增

  直通车能带动搜索的核心就是销量的持续递增,通过上面的养分阶段,我们一般可以维持高权重的同时把ppc拖到行业均值了,此时可以从以下几个方面做销量的递增。

  词:从精准长尾词慢慢过渡到流量更大的核心词和类目词;

  地域:慢慢过渡到全国;

  日限额:当流量更大的核心词展现打开后,烧钱速度进一步提高,如果ppc已经降到均值就不要再考虑去拖价了,而是通过不断提高日限额去做量的递增。

  这一步有个核心就是在前面养分的同时,要布局好买家秀,优化好问大家,主图和详情页,目的是稳定转化率,否者点击量上来了,转化率不稳定也会很揪心。

  销量递增到一定量,比如搜索流量已经到了瓶颈,或者月销量已经排到了前位,就可以考虑往ROI的方向走,这一步就更简单,这里天猫代运营就不多说了,今天的内容就先到这里了。
 

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