网店代运营:春款全方位定位
栏目:网店托管新闻 发布时间:2019-02-19 09:52

 

  春节这个期间既是旧的一年结束的时刻,也是新的一年要来临的一刻,在这个承前启后的时刻,网店代运营认为淘宝卖家应当对新的一年有所安排,而春节这个阶段就是非常好的时间。接下来就听听网店代运营带来的春款的全方位定位吧。

网店代运营

  1,价格定位:网店代运营认为无论是做中高价位,还是低利润走量的产品,都要有一个明确的定位,经常会有商家说店铺里的产品已经是0利润,为什么某某店铺的爆款要比自己的产品价格高很多,买家怎么不从我的店铺购买,这个其实很容易理解,以前的市场是以低价为主,如今的买家会权衡产品利弊,最终决定是否购买,尤其是逐渐提升的消费水平,无论产品的价格是高还是低,都有符合产品定价的买家人群,在大数据的分析下,每个人都有不同的标签,喜欢买低价产品的买家,无论搜索的是什么样的关键词,官方首先推荐的数据比较好的产品,而不是一味追求低价位优先展现,在定位之前要了解店铺的平均消费人群,这样才能更好的形成转化。

  2,产品定位:网店代运营发现很多店铺由于初期不知道做哪个类目比较好,并且产品也没什么优势,会一次性的放多个类目的产品在一家店铺里,以为买家看到这么多的产品,总会有一个是喜欢的,抱着这种想法的商家,在新的一年里不要犯这种低级错误,对于有独特产品的单一类目,淘宝还会给一定的加权项,淘宝逐渐发展为数据化,整齐化的市场,不在多,而在于精。

  3,风格定位:风格店在最近两年越来越受欢迎,很多人觉得风格店面对的客户群太少,相对于整个行业来说,买家群体是相对少的,但是在小的群体也能月入几十到几百万不等,不光买家喜欢风格店,淘宝也喜欢这样的店铺,官方会大力扶持这种类型的店铺,随着风格店铺的流量入口逐渐增多,风格店铺也在促进淘宝转型。

  4,人群定位:每个产品面对的买家群体是不同的,中老年服装的模特一般都是非常年轻的,通过后期化妆做年龄老化,本身卖这类产品的买家都是以年轻人为主,想要做好产品,除了模特和文案之外,很多购买的客单价都是高于平时自己够买的产品单价,在旺季之前很多商家都会提前压低价格,抢占市场流量份额,但是多数的中小卖家最后都在市场竞争之下被逐步淘汰,不要一味追求低价位的竞争,不同的人群有自己不同的购物标签,只要找到产品所属的人群定位,都会有不错的提升。

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  那么今天的分享就先到这里了,网店代运营下次再和你见面。
 

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