网店代运营:3天内帮你打造一个爆款
栏目:网店托管新闻 发布时间:2019-02-25 09:38

 

  今天网店代运营带来的内容全部都是干货,看到网店代运营这些内容的你们是赚到了。

网店代运营

  一、操作爆款前的说明

  1、每个产品,只要找到最适合的竞争卖点,都是可以爆的,所以一个卖家温饱是没有问题的,但是能否大富大贵,取决于很多因素:你产品本身的竞争力、市场需求的规模、你的店铺基础、你的执行彻底程度、还有机缘巧合。

  2、这个爆款的打造,实际上关键点还是选品,淘宝爆款一定会有其原因,并不是方法对了,就一定可以爆款。

  3、打造新品是一个系统工程,每个环节都很重要,所以各方面的优化都要到位,不然可能会发生,本来趋势不错,突然发生问题的情况。

  二、做店不能盲目,操作前要确定竞争范围。

  根据产品的精准属性,确定最合适的竞争范围。

  1、只在精准的属性词中进行选择。

  不管搜索规模有多大,数据表现有多好,只要不是跟你的产品密切相关的,就不要去作为竞争范围,像什么“差不多”、“擦边”、“也行”这样的描述不应该在第一个步骤中出现,因为这是基础,是最关键的。

  2、下载数据

  这里网店代运营认为首先我们要看确定我们产品的主词。那么什么是主词呢?多人第一反应就是短词、热词、核心词、搜索量大的词,但由于受到不同店铺基础和不同类目的影响,有些主词就有可能不适合你,你会hold不住。主词选择要遵循一下几点:

  A、淘宝小类目或者偏冷门类目可以多个主词去选择长尾词;B、挑选主词的数据原则一般主要是看词的趋势和搜索人气;C、一般主词都是用产品词、属性词或品牌词。

  3、找到跟你宝贝精准匹配的关联热词。

  打开EXCEL,先计算一下每个词的竞争力(最后一列),计算公式为:修饰词竞争力=搜索人气*词均点击率*词均支付转化率。计算完后,先按照词均支付转化率排序一下,先把转化率为零的全部都删除掉再说。接下来在按照搜索人气进行排序,开始从上往下找这种跟你的宝贝精准匹配的相关词,并且不相关的删除。

  一般情况下,我们选100左右的词,你就开始从上往下挑选就行了,也非常简单,只要跟你的宝贝是不相关的或者是弱相关的,就全部删除。我下面都是随便举例,随便删除的。

  4、对选出来的词进行分析

  然后接下来看你的店铺基础,如果你是第四层级以下(含第四层级),按照竞争力排序,优先选,如果是第五层级到第七层级,可以按照搜索人气从大到小排序优先选。但是这里面要注意三个问题:

  第一,如果是大类目,词比较多的,就可以优先竞争力这个指标,因为词非常多,即使搜索人气少也没关系,因为小的细分市场,但是绝对规模不一定小,尤其是对于小卖家,基本够吃了。如果是小类目,就优先搜索人气就可以了。

  第二,“相关搜索词数”这个指标,如果是对于小卖家(尤其是新手卖家)来说,可以选择相对少一些的,这样竞争会少,但如果一般的卖家,还是选择相关搜索词多一些的,这没有明确的标准,也不用太纠结这个指标

  第三,在留下的词中,你还要考虑关联性,比如我上面留下的词中:客厅、室内、装饰、家居……,这都是同一类的,婚礼、婚庆、结婚……,这又是一类,这说明他们可以归结到一起去提炼卖点。

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  5、确定你的核心属性卖点

  比如经过上面的分析,网店代运营发现搜索的人也多,相关的词也多,是“婚礼”相关的,所以我可以给我的仿真花定义——专门适合婚礼用仿真花。根据选出来的热门修饰词去分析热门搜索词的相关数据,在热门搜索词里面,去寻找跟婚礼、婚庆、结婚等相关的关键词,看一下数据表现如何,尤其是搜索人数(竞争度)。然后把这些词全都先摘出来,备用。

  今天的内容就是这些了,希望你们能喜欢网店代运营这次带来的内容。
 

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