天猫代运营:淘宝的引流问题详解
栏目:网店托管新闻 发布时间:2019-03-09 10:22

  

  店铺的流量重点是免费流量的渠道,从数据上看,免费流量的数据还算可以,但是整个店铺的流量渠道就相对比较单一,天猫代运营认为店铺可以重点优化下付费流量端口,目前付费流量占比非常弱。天猫代运营接下来的内容就是和此相关了。

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  1.直通车

  直通车方面,结合之前的计划基础,之前的付费流量占比较少的原因,无非就是两个方面,投入较少或者推广方式有误。首先要针对之前计划里面的款式进行甄别,看是否跟生意参谋后台现阶段我们店铺销量和转化比较好的款式符合,如果有差别,这个宝贝的计划点击和投产又很低,那么天猫代运营建议立即暂停或者删除这个宝贝,然后针对剩下的款式进行优化,主推款计划里面只保留主推款一个宝贝,避免被同计划里面其他次退款宝贝影响,提升主推款宝贝的日限额,提升分时折扣,关键词删除那些质量分低于7,30天来点击率在1%左右的关键词,删除没有投产的关键词,重新从直通车推荐关键词和后台生意参谋里面选词助手和同行关键词进行筛选添加,保留质量分在7以上的关键词,初始出价会调整到比市场均价多30%左右的价格进行推广,为的是快速获取展现机会,以便后边的优化工作。

  关键词计划的款式确定之后,会针对相同的产品开一个批量推广的计划,用低价引流的方式扩展更多的流量,和关键词计划一起,把精准流量渠道和新的流量渠道一起扩展进来。同时需要做的是关键词计划人群溢价的优化调整,提升精准流量的进入,提升店铺流量的同时也要提升产品的转化率。结合生意参谋后台店铺访客的年龄性别爱好等数据,开通相应的人群包数据,之后看每个人群包的点击率和投产比对溢价进行调整。后期等关键词计划和批量计划数据成熟稳定起来之后,针对热销款开一个定向计划,做好白底图进行手淘首页猜你喜欢的定向推广。在前期需要一些花费来尽快测款和获取流量基础,后期计划成熟,关键词质量分提升之后会进行平均点击花费的下降调低,这样就能控制成本,获取更大的效益。

  2.钻展

  钻展的推广一般在新品上架,换季上新,大促活动等,配合这些节点,钻展效果会很好,同时在我们日常的运营工作中,推广花费允许的情况下,打开钻展推广,可以将店铺的人群标签做的更加精准,同时可以通过钻展推广抢同行竞争对手的流量,另外也可以在钻展推广中创建很多不同需求的计划,达到自己想要的目的,例如视频推广,内容推广,直播推广等,

  没有大促活动的时候,新开的钻展计划天猫代运营建议还是先从单品推广做起,主要的投放位置开始还是选择在手淘首页猜你喜欢的位置上面,开始就投首焦的位置,投入太大,没有基础的数据作参考,会获得不了相应的回报,相应的热群标签一定要选择竞争店铺,抢夺竞争店铺的流量,这也是开钻展的一个重要目的,在遇到大促活动的时候建议提前开整店推广的计划,抢夺更多的大促流量。

  3.淘宝客

  淘客端口在女装和食品两个类目的表现是很强劲的,先针对每个价位的产品进行佣金比率的设定,利润率在20%左右的产品,天猫代运营建议的佣金比率在5%,利润率在30%左右的产品建议的佣金比率在10%,那这样的佣金比率去报名淘客日常的鹊桥活动,鹊桥活动每天报名十个活动,淘客方面引进的不仅仅是搜索流量还有手淘首页的流量,这个端口的流量情况还是很可观的,

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  同时针对新款或者清仓款式进行团长活动的报名,去活动广场上面挑选合适的淘客,或者找自己之前合作过的团长进行报名,相应的佣金比率和服务费保持在鹊桥活动相一致的程度尽可以,团长活动的持续时间长,资源位置较好,需要额外付出服务费但是效果会比鹊桥活动更好一些。

  以上内容就是天猫代运营分享的全部内容了,希望大家能够喜欢。
 

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