天猫代运营:在产品测款中有哪里要注意的
栏目:网店托管新闻 发布时间:2019-03-11 09:17

  

  我们选好款之后,想进一步确认它是不是真的就是好款,天猫代运营认为就需要了解他的数据表现。

天猫代运营

  选款上架的时候要注意:避开强势竟争对手主款的上下架时间,错开主流上下架时间,再给予一些优惠力度,从而增加我们的竟争力。

  天猫代运营认为目前最快、最显著的测数据方法也就是利用直通车测款了。

  测款,就是要测我们款的潜力。这里有几个主要的指标主图点击率加购收藏率和转化率

  1、选词

  在选词这边,我们一定用精准的2-3级词来测试。

  相关性:5

  展现量:选5000-30000左右的词

  词数:20个之内就可以(不同类目不一样,新手别太多词,控制不了)

  2、出价

  这个要根据你的预算和你的时间安排来。

  天猫代运营认为如果你的想短时间(几个小时)来测款的,你的出价就卡前10。因为卡前十,所以数据展现会比较快,这个就要一直盯着数据看,有达到的需要的数据就要把出价调低。

  天猫代运营认为如果你是想2天内测出来的(因为直通车的上分是3天),你就可以从行业均价50%开始,这样会比较省钱,慢慢调价,调到有需要的数据为止。但是费点时间。

  3、预算

  每个有潜力的词最少50-100个点击

  这边根据自己的预算来,数据是越多越准,所以每个词50-100个点击是最基本的。

  4、直通车图

  要准备多组图来测试,好的车图参照行业。在测试时候,天猫代运营这里是建议一张一张的测试,而不是想轮播来测试。

  5、怎么判断

  点击率:点击率是直通车的根本,点击率如果起不来,开车会非常的费力。点击率是否达标,要参照流量解析里面的数据。因为我们是没有加人群的测试,所以,点击率只要能达到行业平均80%以上就算可以,如果点击率能达到行业平均以上,那恭喜你,这张图片是非常有潜力的了。

  加购收藏率:还是一样,如果能达到行业平均,恭喜,这款是很有潜力的款了。行业平均的加购收藏率,可以到生意参谋的行业大盘里面去看看。

  转化率:这个是最关键的一个参数了。如果达到行业平均以上,那就是非常牛的款,就可以加大力度去推广了。

  上车测款后,紧接着就要分析得到的数据:

  (1)点击率:对比行业均值,宝贝高于行业均值且优秀的点击数据才值得我们继续加大投入。甚至可以说点击率是爆款的敲门砖。

  (2)停留时间:时间的长短反馈出详情页质量,以及客户对产品喜爱程度。

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  (3)收藏加购率:这一指标,直观的表明了客户的购买欲望,能进行收藏加购就说明买家认可了你的宝贝。收藏加购越多,就说明宝贝的受欢迎度越好。

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