网店代运营:由外部因素导致的转化率降低
栏目:网店托管新闻 发布时间:2019-03-11 10:14

  

  转化率低的原因有很多,网店代运营在这里大致把这些原因分成了两个部分,一个是外部因素;一个是内部因素。今天网店代运营先带大家看看外部因素是哪些?

网店代运营

  1、流量来源:我们店铺的流量来源主要有免费流量和付费流量这两块组成

  其中免费流量分为手淘搜索、手淘首页、免费其他的一些流量。

  手淘搜索是属于人找产品,顾客通过搜索关键词来找产品,所以手淘搜索的转化是比较高的。

  而手淘首页是属于产品找人,顾客在淘宝浏览的轨迹,淘宝系统会将顾客浏览过的或者相关的宝贝推送给顾客,这部分流量往往转化是比较差的。

  所以网店代运营由此得出一点,当你店铺转化差,首先要分析店铺流量主要是手淘首页,还是手淘搜索。

  网店代运营认为如果说店铺流量来源主要是直通车的付费推广,那这个时候就要优化直通车关键词。针对只花钱,没有产出的关键词加价或者降低出价,或者重新加关键词来,把效果不好没有产出的关键词删除。

  2、市场环境:

  包括季节因素、节日因素、流行趋势这三个因素的影响。

  首先季节因素,通常是服饰类的产品这种季节性要求比较高的产品

  节日因素一般像国庆节,或者双十一、春节,这些节日也都会影响产品的转化。

  在节日前后都会影响到产品的转化。

  流行趋势比如前段时间很火的“指尖陀螺”,“VR眼镜”,“古装”,这些都是一时火起来的,带动了转化。

  3、竞争对手

  分析你的竞争对手是否有做活动,降价促销,以及等其他一些营销活动,把你店铺的访客给拉到他那边,竞争对手的条件要符合三个条件,客单相近,属性相同、款式相同。销量和你差不多的。店铺的经验和你差不多的,比如都是C店,都是钻级。

网店代运营

  网店代运营认为如果说是对手原因导致的转化下降,那你这个时候你店铺也要做相应的促销,降价,以及客户运营,通过客户运营平台给你店铺加购的顾客发优惠券和报活动,让自己店铺不要被拉低权重。

  那么今天网店代运营分享的内容就到这里结束了,希望大家喜欢。
 

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