天猫代运营:由内部因素导致的转化率降低
栏目:网店托管新闻 发布时间:2019-03-11 10:20

  

  上一次天猫代运营给大家分享了关于转化率降低的外部因素,今天天猫代运营给大家讲讲转化率降低的内部因素有哪些。

天猫代运营

  价格:产品定价要根据市场,比如你卖女鞋那你要搜索关键词看你这个产品在市场上比较受大众接受的价格是多少。天猫代运营认为价格太高会影响转化。太低也会让顾客有顾虑。

  评价:链接近期是否有中差评情况,这个也会影响到转化,尤其标品类,比如耳机,手机,无人机,一个中差评都会很大的影响产品转化。非标品比如衣服鞋子这个相对影响会比较小,天猫代运营认为如果说你有几千条评价,一两天中差评对产品影响不大,但是如果出现中差评能协商尽量协商。

  评价是产品的核心,基础评价对产品前期很重要,所以新上架的款式一定要做基础评价晒图。

  问大家:买家提的顾虑可以自己在问大家中提问,然后让刷手在手机淘宝的消息里面互动消息看下有没有收到提问,如果有就回答,让后面购买顾客能打消顾虑,提高店铺转化。

  相关性:天猫代运营认为你的标题要和你的产品相关度高,和属性是否匹配,比如说下面这个产品主图是白色的鞋子标题写小白鞋和产品是相关的,韩版和属性是有相关性的,和产品也是有相关性的。这样组成的标题在人群上精准度高,且转化也很好。

  主图视频:视频是必须要做的,这个一个清晰度高,突出产品特点的视频能更好的影响转化。,主图视频的比例3:4750*1000的尺寸让你的视频在无线端展现更大,效果更好。主图5张:第一张要测图,选择点击率高于行业平均点击的图做为主图,可以在上面添加营销信息,吸引顾客,促使交易。就像下面这张图,把利益点写出来吸引顾客点击。

天猫代运营

  销量:天猫代运营认为这个基础销量必须是要做的,你可以开淘宝客,或者做试用,也可以做免单活动。目的是让新产品链接有基础销量和评价、晒图。如果说你新连接什么都没有,那除非你这个款式很好,价格美丽,让顾客动心,那可能会直接下单。最好是做基础销量。

  那么关于店铺转化率低的问题,到这里天猫代运营就差不多说完了,还有不懂的地方可以随时咨询天猫代运营
 

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