天猫代运营:淘宝店铺活动该如何策划?
栏目:网店托管新闻 发布时间:2019-03-15 10:01

  

  无论是店铺维持热度还是做引流活动,店铺活动是必须要经常出现的,但是活动策划可是一个技巧活,今天天猫代运营就带大家来了解一下。

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  活动目标

  天猫代运营认为做所有的事情,都要先确定一个目标,做活动也一样。那到底怎么定目标呢?首先要明确,做这个活动的目的是什么?是为了拉新、促活,还是增收?

  目的之间往往是相辅相成的,比如促进活跃的同时,相应的收入也会有所增长,但是必须找到侧重点,把目的提炼出来,作为整个活动设计的核心,才有可能达到活动的效果。

  可能有人会问,明确了做活动的目的,我还是不知道定多少目标才合适?定高了怕达不到,定低了老板不同意。天猫代运营建议把最近一年以内的活动前后数据做对比,看看做活动期间和不做活动的增长情况,比如做活动期间比不做活动时的新用户数增长50%,那就把增长50%~60%作为下一次活动的目标。如果没有历史活动数据,那一般而言,做活动期间,增长量30%是比较合理的。

  活动对象

  天猫代运营认为由于产品属性、活动形式、活动目标,甚至推广渠道的不同,那么,目标受众肯定是不一样的,所以,做活动前,必须要了解活动的目标受众。了解受众,并不是简单的知道性别、年龄、地域即可,而是透过现象看本质,通过对用户的个人信息、购买偏好等行为分析,并结合产品自身的特点,最终确定活动的目标人群。

  活动时间

  我们常说“万事俱备只欠东风”,说的就是等待时机。一切准备就绪,那什么时间上活动,才能达到效果最大化呢?一般而言,活动可以借势3个时机。

  传统节假日

  比如春节、元宵、七夕等,这些节假日有一个共同特点:时间固定不变。它们的可预知性和必然性大大方便了活动的借势,有足够的时间做好充分的活动准备,以便达到最佳的效果。需要注意的是,如果要在清明节、中元节等纪念先祖的节日开展活动,必须十分谨慎,以免造成用户的反感。

  电商大型促销日

  比如淘宝双11双12、京东618、苏宁易购818、亚马逊黑五日等。这些促销日经过一定的时间发酵,用户已经非常熟悉,所以借势电商大型促销日做活动,可以大大减少教育用户的时间,达到事半功倍的效果。

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  热门事件

  跟前面说到的节假日和促销日不同的是,天猫代运营认为热门事件分为可预知和突发性两种情况。可预知的热门事件,比如各种新品发布会如苹果发布会、小米发布会等,大型的赛事如世界杯、奥运会等,这些事件虽然不是每年都有,但时间都能提前几个月知晓,因此也给我们的借势留有足够的时间去准备。突发性热门事件,顾名思义,就是不能被提前获知的、突然发生的事情。

  那么以上就是天猫代运营分享给大家的内容了,希望大家能够喜欢。
 

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