淘宝代运营:怎么打造爆款,带动手淘搜索流量
栏目:网店托管新闻 发布时间:2019-03-16 14:17

  

  想要在淘宝里有一片自己的天下,首先就要对自己的店铺充分的运营起来,爆款就是一个店铺应该积极去做的事情,一个爆款能做到的事情太多了,除了能带动店铺其他产品的销量,还能提高店铺的知名度。下面淘宝代运营就来教大家如何打造爆款。

淘宝代运营

  一、爆款筛选期,明确目标。

  淘宝代运营认为打造一款爆款前,首先要明确目标。爆款销量目标多少笔?选择哪款商品?投入多少广告预算?然后对市场及产品进行分析、分解。作为商家,我们同样是消费者,所以我们要以消费者的身份去分析产品的需求,以商家的身份分析市场。

  以商家的身份调查市场,了解市场环境,从而确立爆款目标销量。淘宝代运营认为一般我们根据搜索关键词查看行业销量前三的商品,确定自己的目标销量,店铺日均UV,日销量,根据所选推广工具,计算出推广预算,是否在店铺可承担范围。

  以消费者的角度选择产品,我们选择的是直通车测试法。从店铺内选择5-6款比较有潜质的商品,同时加入直通车测试一周。然后根据直通车转化情况,从数据出发,转化成交高者胜,从而筛选出潜力培养爆款。

  二、投放推广确定商品后,进入爆款培养阶段,进行投放推广。

  1)首先,商品优化,页面调整。商品主图中是否传递了产品的卖点与利益点?商品详情页中,卖点有没有突出?有没有细节展示,多角度展示?是否有售后保障?是否从消费者角度出发,打消并解决了消费者的疑虑与问题等等。

  2)其次,推广引流。推广工具有几种,可根据店铺情况及之前的推广预算选择合适的推广方式。淘宝代运营认为我们主要以直通车为主,此时直通车开始调整,筛选关键词,出价调高,推广内容修改,图片更替测试。点击率,质量得分,转化率跟进。

  除了直通车,还有活动,各类活动只要是适合店铺本身的,那么活动所带来的效果显而易见。无论是销量还是流量会迅速提升,投放推广,我们要融合付费流量与免费流量共享,从而达到事半功倍的效果。

  客服推荐与反馈。培养爆款,可谓历经“千辛万苦“,设计花费时间优化页面,运营推广花钱花力引入流量,最后一步,销售环节——客服亲们。客服培训,搜集客服在聊天过程中消费者反馈的信息。不定时抽察客服人员的聊天记录,是否进行重点推荐等。从客服亲们反馈的信息中,我们可以获知消费者关注的信息,从而进一步调整。

  讲到这个阶段,页面优化,推广引流都是操作方法及步骤,但最终的目标就是销量。这里可以跟大家分享一下我们的方法——老顾客会员营销。老顾客的流量,精准度高,对自身店铺已经有所认知,所以利用老顾客的资源进行爆款的初始推广,有绝对的优势。加之推广工具的使用,及活动资源互相交叉,销量上升很快。

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  淘宝代运营分享给大家的内容到这里就结束了,希望大家看完后能够有所收获。
 

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