网店代运营:淘宝爆款的那些前因后果
栏目:网店托管新闻 发布时间:2019-03-25 09:39

  

  网店代运营认为爆款是自马祖师开天辟地创淘宝以来就是我等苦逼商家逃不开的话题,15年淘宝开始嚷嚷着去爆款化,一直到现在。其实作为平台,淘宝也走了一些弯路。最初淘宝设想的是去爆款化,让长尾流量、小众商品、个性商品能够得到更多的展现,也就是充分达到千人千面的作用。其实发展到现在,爆款并没有去掉,毕竟爆款的存在是尤其合理性的。而是发展成了爆款与个性商品共存的局面,两套算法共同作用。

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  爆款的重要性:我想这个应该不用说了吧。

  非必须:网店代运营认为爆款这个东西,不是必须的,不是所有的店铺都必须靠爆款才能盈利。毕竟,有的店铺没爆款,靠动销,靠回购,也可以活的很滋润。比如女装店铺,风格店铺,小众店铺。全店铺没爆款,依然可以盈利,但是,不是说有爆款不好,这种店铺,有爆款盈利能力可以更好。

  有的店铺是必须:这个是与品类和产品有关,比如标品的东西,没爆款基本无法盈利。因为标品这种东西,没有动销率可言的(指通过爆款带动关联销售、间接转化)。标品的店铺是必须需要爆款才能生存下去。

  但是爆款这个东西是否所有店铺都要去追求,不一定,需要看店铺自身情况。因为爆款比较考验资金、推广、供应链、团队。很简单,一个单品一天发1000单,小店铺能否承受?另外,也受产品自身数据制约,有很多店铺都是这样,店铺数据不错,动销率很好,但是就是没爆款来贡献销售额。

  反应出来的一个品类情况就是,必须要做爆款的店铺,实际是活的比较累的。因为竞争异常激烈,品类流量入口窄,大家都在抢。而且,基本没款式可言,完全就是厮杀,以至于有的品类,全线飘红,整个品类可能就只有几家店铺能盈利。

  网店代运营认为从运营角度来看一个爆款的打造,需要以下几个点、数据判断,推广、节奏、竞品监控。

  数据判断,上一篇测试的文章说的比较清楚,这里就只简单再说一下。数据判断的时候需要多个维度去对比,不是简单的对比一下就行。比如,销量(标品比较明显)、时间点的影响,整个链接投入产出,流量的提升等等。这些都需要主观去判断,并不是有一个恒定的标准,网店代运营认为只要比这个高就是好产品。(上篇文章说的比较清楚,这里就不再啰嗦了)

  推广,标品的爆款是比较考验推广能力的,毕竟搜索这块来说,没有多少关键词,大家一窝蜂的都在抢。展现量有,但是关键词少,狼多肉少不够分。广告这块,广告费贵的心慌。比如除甲醛产品,10元一个PPC。点3下一包芙蓉王就没了。对于非标,女装男装来说,堆个上W销量,也是比较考验推广能力的。

  节奏,对于不存在淡旺季的产品来说,还好一些,看着投产往上拉升就行。但是对于季节性的产品,服装不用说了。像标品里边,冬天采暖、夏天制冷这些,也是更考验对于节奏的把控。实际上后者对于节奏的依懒性更强。一年就卖这么两个月,旺季前两个月就要开始做好准备打销量,中间某个环节跟不上,耽误个10天半个月,就越来越追不上竞争对手。而且,随着旺季的到来,竞争越来越激烈,追竞争对手的成本也越来越高。

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  竞品监控,非标类这个事情不用太刻意,但是前文说了,必须打爆款这种店铺大部分是标品类目,而标品类目这个事情就需要多给一些关注了,毕竟还是那个原因,关键词太少,流量入口太窄,所有人都在抢,大家你追我赶,此消彼长,完全处于充分竞争状态,同行今天猛冲了一波,你的销量立马就受影响,同行今天降价,你的销量立马就受影响,同行今天报了一个活动,你的销量就收影响。同行更猛一些,猛冲+价格战+活动+猛冲,连搞10来天,可能销量就追不上了。所以对于标品的爆款来说,竞品监控这个事情比较重要,随时关注竞品动态,及时作出应对措施。

  以上就是网店代运营分享给大家的内容了。
 

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