天猫代运营:关于动销这件事
栏目:网店托管新闻 发布时间:2019-03-25 09:42

  

  天猫代运营认为动销这个事情,是目前大部分淘宝卖家最缺失的一块。究其原因,一是平台和培训机构诱导所致,整天都在嚷嚷着“打爆款”“一周流量破W”“7天上首页等等”。二是各位卖家朋友自身没意识到这个问题。

天猫代运营

  天猫代运营曾反复说一个观点“爆款不一定挣钱,但是动销一定挣钱"这里再啰嗦一下,还劳烦各位一定把这句话记住。当你尝到甜头以后,你会来感谢我的。不挣钱的爆款实际很多,竞争、成本、库存等原因导致爆款没有挣什么钱的情况并不少见。但我认为如果你店铺有动销率,有几十个款不用怎么推,每天都能卖,这一部分可是纯利润。

  前边啰嗦完了,接下来讨论一下动销率这个事情。

  标品:首先要说明一个点,标品没有动销率(指通过爆款带动相关产品还有间接转化这种),标品只有去拓宽产品线,在一个一个细分子类目当中多打出几个爆款、靠多个爆款来贡献销售额。这个是由品类特性决定的。等于说是多个爆款共同组成店铺总销售额,所以我说标品没有动销率可言。

  非标:服饰鞋包等,个性化,让消费者更偏重有“逛”这个属性的品类,适合去做动销率。

  产品:动销率的根本还是产品线,脱离产品线想通过技术技巧等来把动销率做好纯属耍流氓。如何去布这个产品线,有规划的、多子类目、多属性、多产品的去铺开,多上新,大批量上新,如图所示这个店铺,上新在店铺工作中占了很大一个比重。当然前提还是那句话,选款的时候产品要选好,不然丢一堆垃圾款上去还是卖不掉。

  如果是直接档口货档口图,只要档口给你的款,就只管上。因为你上一个款几乎是没什么成本的。

  如果是自己选款自己拍图,慎重选款,好好选,别为了追求量而放弃质,毕竟自己拍图的上架成本是比较高的。

  至于天猫代运营把“有规划的”“多子类目”“多属性”“多产品”划重点,就是告诉各位,篇幅有限,文字有限,我给出一个方向后,各位朋友要动动脑,琢磨下这个事情,把这个事情的思路理顺,千万不要就记住了多上产品,然后就无头苍蝇一样找一大堆产品扔到店铺里边。

  系列款:如果店铺出现爆款,立马找和这个爆款属于同一系列同一属性的款式来上架,不要问我为什么,自己动动脑,活动下脑细胞有益大脑进步。

  标题:做动销的话,天猫代运营认为还是要注意一下标题的,毕竟是靠拿大量的长尾流量来走货。这一步也是比较耗时间的。着重去找一些走势好的关键词、作为核心词来写到标题里边,至于关键词的竞争度,遇到有竞争度不错的也可以用。不过竞争度好的关键词,不容易遇到,因为大部分竞争度好的关键词,词的本身流量太小,用上了也没什么作用,流量差不多的词,基本没有竞争小的。所以在关键词的的选取上,主要是看走势如何,至于竞争度,附带着看看就行了。你可能会有一个问题,上的产品多,找的词没几个,会重复吧?别想那么多,重复就重复,给流量就行。

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  关联搭配:这个注意做一做,我的做法是,重点关注的产品,内页里边做搭配和关联,也就是可以搭配着购买的产品和系列款都放到这个产品的内页里边。大批量上新的产品,所有的产品内页都是放店铺的几个主推款(因为要考虑效率的原因,这里随便做做就行)。

  广告:只要广告能跑得动,能拿到流量,就放在车里里边不亏钱的去跑。

  以上就是天猫代运营分享给大家的内容了。
 

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