网店代运营:现在做品牌为什么变容易了?
栏目:网店托管新闻 发布时间:2019-03-27 09:24

  

  网店代运营相信一些细心的卖家都已经发现了,现在做品牌比以前方便了很多,品牌产品并不是那么难做了,今天网店代运营就和大家解释一下其中的缘由。

网店代运营

  1.以前做一个品牌壁垒很高,但是打法并不复杂,首先要有一个吸引力的产品,并且这个产品要有非常明确的定位,比如怕上火和王老吉,王老吉凉茶。

  2.接下来要铺设渠道,要有大量的地方,能看到能买到你的产品,小到小卖部,大到沃尔玛,都得有你的东西。再接下来要大量花钱砸广告,包括在电视广告等传统媒体里进行传播,在顾客心中建立认知。

  3.最后裹挟上下游,就是你体量大了,上游的原材料和生产有议价能力了,网店代运营认为可以跟他们讨价还价,下游渠道有议价能力了,也可以跟他们讨价还价,这样整体的利润就出来了。

  4.所以在老品牌的打法里,网店代运营认为只要钱砸得足够多,就能形成巨大的正循环,有一个非常明显的规模效应,所以在电商还没出现的时候,只有最大的企业才能玩品牌。

  5.电商进入后,确实有一段时间改变情况了,因为老品牌不会玩了,但其实本质并没有变,还是找渠道卖货,只不过在各个环节,都被电商和互联网放大了。

  6.比如可以找大V转发,比如可以建立自己的微商和淘宝渠道,也可以花大量的钱去投放搜索引擎,投放信息流广告等。

  7.在当下,做品牌变得容易多了,以往如果要做品牌,你连牌桌都上不了,现在至少有机会同台厮杀,但是做品牌变容易是有代价的,代价就是失去了品牌溢价。

  8.以前正是因为做品牌很难,所以能卖得很贵,现在变容易了,利润当然就少了,比如现在谁都能做手机,一台小米手机质量也很好,也就是一、二千元,三千多元都能买旗舰机了。

  9.来看下传播媒体的变化,以前做品牌,媒体很集中,小品牌投不起广告,以前投媒体就是电视台,现在做品牌,只要是个公众号就是媒体,再少的钱也能找到精准人群宣传。

  10.还有认知方面的变化,以前顾客面临很大的信息不对称,顾客只能相信广告,现在信息渠道多了,大家更容易相信口碑和朋友推荐。

  11最后是购买上的变化,以前,看到广告后,得去商场才能买,所以接收广告和购买是分离的,所以才有脑白金这种洗脑广告,目的就是让你去了商场之后别忘。

  12.现在不一样了,广告和商品是在一起的,我们现在投的直通车,投的钻展,广告就是产品,产品就是广告,看到了想买就能买。

  13.当下,还是有大量做品牌的机会的,特别是各种细分市场,都存在小而美的品牌机会,比如宠物类目、电子烟、老人旅行装备等,这些细分行业里都没头部领先品牌。

  14.我们雀光动力,运营大部分的成功店铺,其实都有小而美的属性,但是小而美也有问题,就是通常很难做大,因为他讲究的是匠人匠心。

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  15.淘宝现在大部分的需求和品类都已经饱和,只有找到细分市场,并且能够做到匠人匠心,才能有较大的成功机会,说到匠人匠心,推荐你看一部纪录片《寿司之神》。看看真正的匠人匠心,是什么样的。相信会对你有所启发。

  以上就是网店代运营分享给大家的内容了。
 

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