天猫代运营:淘宝店铺问题解决,店铺瓶颈突破
栏目:网店托管新闻 发布时间:2019-03-27 09:32

  

  做店铺是一个不断学习的过程,所以遇到问题如果可以解决的话是可以收获到很多东西的,今天天猫代运营就给大家说说这些内容。

天猫代运营

  1、现在进入淘宝还能不能赚钱?

  天猫代运营认为赚钱是因为你选对了生意而不是选择了淘宝。

  天猫代运营认为淘宝能不能赚钱的问题,分为淘外的问题和淘内的问题。而淘外的问题,其决定性占到60%。淘内的问题,决定性只占40%。而我们却总是把大多数时间去研究,只在少数的淘内问题。因为淘宝内的问题是看得见摸得着的实在操作。大部分人觉得淘宝外的问题是供货链,商品和库存。而实际上,淘宝外的问题应该是市场问题。

  那么淘外问题最最最核心的是什么呢?天猫代运营会在下面第三个问题里集中说明一下。

  2、生意决定赚钱,那为什么还要在淘宝上开店呢?

  电商是时代趋势。消费覆盖为全国。这是实体店铺所不能企及的覆盖面儿。最重要的原因,淘宝上有几亿的买家。如果不是因为淘宝上能够提供买家提供流量,你为什么要在淘宝上开店呢?而不是自己做一个独立商城呢?

  这个问题虽然简单,但是这是你一切管理运营决策推广的初心。非常重要。

  3、什么样的产品好卖?

  帮助顾客作出选择的商品好卖。

  商品的丰富导致了顾客的选择困难症。可以直接对比的电商宝贝,导致相同产品的价格越来越接近。甚至同类目标品的价格都越来越平均。你必须要为顾客解决,为什么要买你的产品,而不是选择你竞争对手的产品,这个终极问题。这就是为买家找理由。

  早年的淘宝,只要价格低就有人买。买家主要冲着价格低来的。产品能卖出去,主要就是价低量大。价低决定了买不了吃亏量大决定了买不了上当。价低决定了性价比,量大决定了信任。

  如今的淘宝,产品极度丰富。低价不能说明你的产品比别人的产品性价比高。销量也不决定淘宝的流量倾斜。如果你说这不就是找卖点,找特长吗?这么说虽然没错,但是你的思考方向错了。找卖点是以商品为中心。为买家找理由是消费者为中心。你是愿意围着商品转,还是愿意围着买家转?当你把注意力放在卖点上的时候。你会觉得任何一个与竞争对手不一样的地方都可以成为你的卖点。单买家也是这么认为的吗?

  4、所有淘外问题都解决好了。淘内运营如何开始?

  在淘宝上开店,你的根本目的就是获取他的流量。所以首先你需要知道,淘宝是如何分配流量?否则你无法做出任何正确的推广设置,难道你所有的决策全靠蒙么?

  七天螺旋之所以管用是因为,他利用了,第七天下架时间会在首页展现至少半个小时这个流量分配规则。先了解规则再制定策略。那么如今的淘宝,他的流量分配机制是什么呢?

  简明一点,我可以告诉你,淘宝的推荐方式有三种。

  广告推荐,自由推荐,有条件推荐。

  理解这三种推荐方式的关键在于理解什么是千人千面。

  5、那什么是千人千面,它的运行原理又是什么?

  千人千面,就是先猜你喜欢然后推荐。根据场景的不同,分为广告推荐,自由推荐和有条件推荐三种方式。

  是以抽样统计学的理论为基础。它的运行原理是:筛选出以标签抽样的共性相似度高的宝贝。

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  6、我们的运营目标应该是什么?

  千人千面决定展现给谁(买家),权重决定谁(宝贝)优先展现。所以我们的优化目标应该是a、增加搜索权重。b、获取多渠道展现机会。这两个目标是互补关系,缺一不可。

  如果你刷单只是刷权重,你会发现排名上去了,流量没有来,那就是展现给谁这个问题没有解决。也就是目标b没有同时实现。

  以上就是天猫代运营分享给大家的内容了。
 

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