天猫代运营:玩转直通车,店铺销量持续UP
栏目:网店托管新闻 发布时间:2019-03-27 09:35

  

  在淘宝里面,直通车可以说是最有用的工具了,工欲善其事必先利其器,今天天猫代运营就来教大家怎么玩玩直通车。

天猫代运营

  (1)先想清楚,为什么操作直通车?

  天猫代运营认为直通车毕竟是个广告工具,个人操作能力的好与坏直接影响着最后的产出比。所以,先想想自己为什么要搞直通车,然后结合自己店铺的实际情况,决定自己做几个计划,推几款宝贝,关键词出价多少,一天日限额多少,投放多少关键词。做事儿,要有一个基本的控制。基本上,操作直通车,都是为了流量,然后方便去做其他的运作。这里,要考虑的就是自己会不会操作的问题。不然,被自己玩死都不知道怎么回事。

  (2)为防翻车,操作直通车注意哪些东西?

  天猫代运营认为不同层级的卖家操作直通车前,清楚自己为什么要操作直通车,也要考虑清楚,开车前几个重要的点,这样直通车上车后,段时间权重能提上去,各方面的数据比较漂亮些。而不用等着,自己搞的一团糟,却发现不了问题。宝贝销量,店铺层级不同,销量有很大差异,新品也不会有多少销量,所以这时候,你就别急着搞什么流量了,先去累积一段时间的销量是上策。

  市场行情,就是你认为的淡旺季。旺季的时候,竞争大,ppc高,roi不怎么漂亮。但是,淡季的时候,竞争小,流量依然较为强势,ppc很容易压下去,因为你出价不高,也能占到不错的位置,只要稳定住点击率,转化率,何愁没有好看的roi!再者,淘宝的时间走得比实际的时间要快。所以行情这块,不要等着,立在了流量的高峰期,你自己才开始有所计划,而是提前布局。个人能力,就是希望衡量下自己的水平,在能力范围内去做事,不要玩儿大了。结合自己对店铺的发展,是想着慢慢搞,还是想着有所突破。天猫代运营认为尤其是在旺季,店铺需要发力的下半年,想清楚怎么把店铺搞起来。投放力度,也是结合个人能力和产出情况去做调整的,总的想法就是,把你的资金,关注点,投放到一款或者更多款优质的宝贝上边来。

  (3)内功很重要,怎么玩儿?

  天猫代运营认为转化率影响的是你最终的产出情况,你的转化率行不行的,自己去看看行业的。同时在行业的基础上+1,才是你的宝贝要达到的目标。行业只是及格线,你要做的是更好。产品详情方面,你要考虑的就是,清晰的宝贝展现,卖点的突出,整体有一个合理的布局,让访问者,深入的去了解宝贝。只有买家来回的看你的宝贝,才会在看的过程中,决定是否购买。

  详情页到底有没有问题,不是别人看一眼就可以看出来,去拿数据说话,看自己的页面停留时间,访问深度,跳失率这些东西,尤其是跳失率的高低,直接显示的是,宝贝详情到底行不行。

  (4)细化操作

  ①所谓知己,既然你想着玩儿直通车,首先要做的就要清楚自己的宝贝状况,流量如何,点击如何,详情是否优化完整,宝贝是否具有吸引力,明确你主推的款式,做好内功这些事情,不要等着开始推了,才去弥补(不明确推哪款宝贝,那你就去测款,测图片)。

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  ②所谓知彼,清楚自己的情况了,也要去了解行业状况,这样你才能更清晰自己的定位,避开那些竞品,另辟蹊径找到合适的推广方式。行业就是一个风向标,跟着风走,你才能跑的更快。行业数据怎么看,直通车行业解析流量解析,数据魔方,工具箱等,都可以去看行业水平(PS工具有很多,选择自己感觉靠谱的就行,不要弄了一堆工具,一个也不会利用。)

  ③纵观全局,对于推新品来说,要按照上边的东西去做初步的分析确认。那么,对于在推宝贝,也要多渠道的去考虑问题的所在,找到破局点。

  以上就是天猫代运营分享给大家的内容了。
 

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