淘宝代运营:店铺的基础,小卖家的测款
栏目:网店托管新闻 发布时间:2019-03-27 09:40

  

  万丈高楼平地起,真想要在淘宝这一行做下去,店铺的基础就要务必夯实了,今天淘宝代运营就和大家说说这其中的基础之一:测款。

淘宝代运营

  一、测款的优点

  1.方便爆款的推广

  淘宝代运营认为一个店铺不能或缺的就是爆款。我们在测款的同时选出最受人欢迎的款式,确立为爆款主推。一个产品的爆发,肯定需要直通车等付费流量的大量投入。所以我们一定要首先确认这个款式是否有爆款潜力,不然就是劳民伤财的。

  二、测款需要关注的数据

  1、测款时要了解哪些数据?

  点击率:

  新品上架初期,淘宝代运营认为点击率是客户对于宝贝肯定的最直接方法,只有喜欢才会有点击,所以这也成为淘宝是否扶持你的关键指标之一。因此我们需要第一时间了解的就是产品的点击率。影响点击率的因素主要有:标题里关键词精准度;合理的价格区间;主图的优化程度;基础销量等。以上都是我们需要优化的。

  收藏数量:

  收藏量相对于点击率更精准一些,收藏率反映了这款宝贝的潜力,收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。

  加购量:

  购物车反映了买家的购买意愿,加购量越大说明产品越受欢迎,不过这里我们也不能大意,如果我们的产品有大量的加购量却没有转化,我们就要分析一下是否是竞争对手抢去了我们手中的这块蛋糕了。

  转化率:

  淘宝代运营认为我们卖产品的最终目的就是卖出去,所以转化率的高低,直接影响我们链接的产出,转化率越高产品就越受欢迎,同时也可以将转化率高的直接划入到爆款备选产品中。

  评价:

  现在的评论绝对对链接起着至关重要的作用。宝贝评价直接反映出了客户拿到手的心得体会,如产生高的退货率,说明产品在收到客户手里的时候没有达到我们理想当中的让客户满意的效果。退货率太高的产品会对店铺产生一定影响,可以做下架处理。

  四、怎样测款

  测款,一定要在做好产品优化的前提下去操作,而且测款也可以说成测图,所以图片的优化一定要到位。先做好产品的基础建设,宝贝标题、属性、详情页等等,如果你在测款之前基础的都没有做好,那就不要说测款了,还是先完善好自己产品的基础信息吧,和建房子是一个道理,连地基都不稳固的房子是很难继续建设的。对于测款有如下几个方法,大家可以根据自己的情况选择。

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  1、直通车测款

  淘宝代运营先说直通车测款,直通车测款的优势是快速准确,但是费用方面会比较高。我们新建推广计划,添加要测款的产品,通过添加2级或者3级的关键词(测款建议不要用大词)来进行测试,上一个精准词,出3-5元左右,日限额300元左右,等他烧光后,然后第二天再加其他词,质量得分就会明显提高。这一方法是针对于高手进阶的,是最简单也是最直接的方法,但且对于我们中小卖家而言直接烧钱只能说是无奈之举。不过不要灰心,免费的测款法还有很多哦。

  以上就是淘宝代运营分享给大家的内容了。
 

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