天猫代运营:利用爆款思路提高店铺销量
栏目:网店托管新闻 发布时间:2019-03-29 10:23

  

  天猫代运营认为其实爆款真正的目的就是提高店铺的点击率,以带动店铺其他宝贝的销量,是对整个店铺起到作用的。让店铺吸引到更多的粉丝。所以天猫代运营认为可以顺着这个思路来,让天猫代运营带你们用爆款提高销量。

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  一、测款/选款

  我们淘宝首选要有几个步骤,第一步是选款和测款,有些店铺本身是已经有很多款了,那么我们就直接从这些款里面进行测款就好了。那么如何去测款呢,我们开始就可以通过直通车进行测款,因为我们刚开始免费流量比较少,但是我们可以用付费流量来检测我们宝贝的款式测得如何?测了之后,我们主要是参考这几个指标:点击率、购物车数、收藏数。因为一个新品开始没有销量,他的转化率会比较低,所以我们开始没有这个维度可以参考。

  测款我们一般是开一个直通车计划,然后加入3-5个款,然后推广计划日预算设置为智能化均匀投放,投放平台把站外推广,定向推广进行关闭,只投关键词推广即可,投放时间可以参考行业投放模板,设置好投放地域即可!

  接下来每个款添加10-20个关键词来进行测款。一般我们推广3-5天后会有一个数据产生,这个时候我们看下哪个宝贝的点击率更高,点击率更高的那么就看他的购物车率跟他的收藏率,怎么看他的收藏率跟购物车率呢,这个时候我们需要通过公式进行计算:收藏数*点击量=收藏率购物车数*点击量=购物车率。通过数据计算我们的收藏率跟点击率都比较好的同时,那么说明我们这个宝贝的款就可以被选中为我们需要推广的款。

  二、引流(免费流量/付费流量)

  1、免费流量

  宝贝选款后我们需要怎么去进行引流的,大家都知道引流比较重点的是免费流量跟付费流量,免费流量我们需要怎么去打造呢?要知道做什么事情比较容易成功?,那就是找到风口!那么免费流量找到风口是什么,就是找到关键词,关键词主要找到我们的飙升词。如何去寻找我们的关键词?这个时候我们需要借助下我们生意参谋里面的市场行情,这个我们需要订购下就可以了。订购后我们可以看到行业热词榜下面有一个飙升词,选择七天数据,按照搜索人气进行排序筛选。如图数据:

  这是一个做帆布女双肩包店铺,我们可以看到有一些搜索词带有品牌词等,这些词跟我们关系不大,不是我们的品牌,我们可以忽略不看。通过数据我们可以看到“帆布休闲包女”这个词的搜索人气以及转化率都是不错的,搜索增长幅度也大,那么我们就可以把这个词拿过来用。

  2、付费流量

  天猫代运营认为刚开始的时候,我们可能得到的免费流量只有十几个,这个当然对我们来说还不够,这个时候我们需要通过付费流量来进行引流,我们可以通过直通车来进行引流,开始的时候我们可以先加入20-30个长尾词左右,可以通过系统推荐的,选择展现量几千,转化率1%以上的相关性关键词来进行养词,培养直通车计划权重。

  通过以上两种方式,可以形成免费流量跟付费流量的相加,宝贝就开始有流量进来了。

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  三、基础销量累计

  1、那么有流量之后我们需要想办法让宝贝有销量。我们要把宝贝卖出去,刚开始的时候我们没有销量,是很难卖出去的,这个时候我们可以想方法去累计我们的基础销量,建议有十个评价以上比较好。这个可以通过营销或者叫朋友帮忙购买,这个应该不难的。

  2、做好评价后不一定马上就有正常成交,这个时候我们需要建立一个营销策划方案,任何一个宝贝都需要有一个营销策划方案来做引导,不然硬生生的把产品卖给别人,这个相对应该是比较难的。营销策划方案我们需要了解我们产品的卖点,了解消费者的痛点,通过材质、渠道、款式、人群消费特性等来进行引导。然后通过6-9屏黄金30秒来打造我们的详情页,同时通过客服咨询来进行引导,因为我们的咨询转化率对比我们的静默转化率会比较高,所以尽量是让买家来咨询客服进行下单,如可以做咨询有礼等活动来达成。

  以上就是天猫代运营分享给大家的内容了。
 

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