网店代运营:选款不是那么简单事情,看完才是
栏目:网店托管新闻 发布时间:2019-03-29 10:35

  

  网店代运营认为选款、测款,是形成爆款可以说最重要的一步,所以选款和测款我们必须通过数据挑选,再进行下一步的优化、统计、总结。

网店代运营

  对于选款,我们首先分析的是同行的竞争力度以及爆款产品的竞争力强度,网店代运营认为如果我们连数据、同行,都不分析,那么贸贸然做产品就只会浪费时间。

  1)行业竞争对手分析

  我们首先分析行业竞争对手,当然分析对手后就是要得出数据和反馈,找出解决的方法,应对的方法。

  竞争对手类目:看到竞争对手做的很好的宝贝,我们是否要避开,因为正面冲击我们优势不大,会让大的销量吃掉我们刚起步的新品,所以网店代运营建议要通过多方面去避开竞争对手。可以从投放时间上去避开竞争对手、也可以从视觉主图上避开,做成不一样独一无二的产品,才能让自己的产品占据不同的份额。

  竞争对手爆款商品:我们分析到竞品后,发现产品都是非常接近相似的,我们要如何做到差异化,让消费者觉得我们的不同呢?可以从颜色上体现、拍摄角度体现、产品外景体现,也是文案的差异上让消费者感觉到我们和别家的不同。

  竞品对手的定位:我们要避开,避不开的时候就要超越了,我们如何超越呢?店铺刚开始的引流方案、营销方案、主推款怎么做、优惠政策更换、店铺文案设计改变。这几个大点去做出不一样的文案、优惠、视觉,超越对手。

  竞争对手营销推广:我们要分析出我们的竞品有什么不同的地方,比如一些推广方式上,是否有着不一样的差异。别人什么做的好,我们不需要模仿,但是我们可以参考,也去尝试出最合适自己的推广渠道进行推广。

  2)市场环境

  网店代运营认为对于整体市场数据来选款,我们更需要的是看到竞品的销量、评价、等各方面作为参考。比如我们目前的款式价格上占据的优势大不大,人气方面强不强,销量如何,都决定的爆款加后期的形成。

  也可以通过聚划算的数据参考、标杆店铺的产品、众筹产品参考,通过这几个平台的数据反馈给我们,我们的竞品是否在市场上也有一定的份额。

  3)应季产品

  网店代运营这话题不多说,一般旺季产品都是要提前2个月预热,那么不是应季产品要做爆款基本不可能。很简单一个问题,夏天快到了,现在做羽绒服那怎么做的到爆款呢?季节性不允许,消费者不允许!

  4)行业热卖

  我们也要通过数据分析竞品的一些热卖程度,可以通过站内搜索分析(查看竞品的销量、流量、特点特征),其他第三方工具也可以分析。

  5)通过直通车选款

  通过直通车选款是最有效,而且是最快速的,当宝贝做好了基础之后我们就要获取流量进行选款,比如看流量的停留时间、加购情况、收藏情况,从而进行优化。刚开始我们先不看转化,因为转化的因素很多,我们首先看各方面的前置数据。

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  如果在选款过程,款式不对,我们可以通过多方面的因素去优化,流量从什么地方进店的-无线,PC,然后看点击花费如何,点击花费分为3个点,可以看上面。转化率就是投产,投产的话也是决定款式是否有潜力。

  选款的操作:我们前期通过市场需求去定下关键词后,再统计出自己的利润,能够承受多少的点击花费,多少的投产才不会亏本,然后数据反馈到给我们,我们就要看点击率、收藏率、跳失率、停留时间、转化,等各方面的数据综合是否能成为爆款。

  以上就是网店代运营分享给大家的内容了。
 

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