天猫代运营:手把手把你把京东店群做好
栏目:网店托管新闻 发布时间:2019-04-08 10:24

  

  虽然说京东店群是跟着淘宝的脚步,但是从淘宝转移到京东的人也要注意了,平台不同,差异还是有的。今天天猫代运营就把京东店群的运营操作和大家说一下。

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  一,选品:不管是无货源店群,还是传统单店玩法,选品永远是你盈利的灵魂所在,可以说一旦你的选品从开始就走错了方向,那么之后的所有努力都是白费。一款产品是否受大众喜欢,我们可以从收藏加购率上得出。最直白的例子就是,人们都喜欢豹纹,你偏偏卖斑马纹~如果这款产品没有市场,你就算花10万去烧车也没用......我做店群一直都是把选品放在第一位~

  二,价格:如何定价,天猫代运营认为这是所有人都会面临的问题,有的玩家很随性,进价提高3-5块就好了,有的玩家却要用一个小时去考虑定价:货源、利润、竞争对手等等因素。

  我们一定要注意一点,不是所有的消费者都贪小便宜的,现在人们最看中的是质量,我们要做的是突出产品的优势以及卖点,而不是一味的打价格战。打价格战的结果往往是两败俱伤......

  三,主图和详情页:主图吸引消费者点击,详情页提升消费者成交率,二者缺一不可。

  天猫代运营认为详情页是提高用户转化率的重要板块,一个优质的详情页或主图都需要做到这几点:

  产品优惠、短视频介绍、店家推荐、服装尺码及产品使用图,模特身高体重、产品360度展示,同行产品质量对比,品牌故事......其中品牌故事这一块是商家都在用的方法,基本上用户看完这一段文案,成交率可以提升30%。

  四,同行分析:天猫代运营认为不管你做什么产品类目,同行没有几千,也有几万,我们虽然是做店群,但是如果想要让一款产品爆起来,我们可以通过分析同行做的活动,销量反馈,以及用了多长时间,还有价格定位等等。然后根据得出的数据分析,去进行针对性的选品或者优化。达到日出百单、千单的效果。

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  五,客服-提升转化率的核武器:网购多年有余,相信很多人每次下单犹豫时,都是被客服小姑娘一锤定音的。一个服务至上的客服是非常有必要的,消费者进行到咨询这一步,证明他只残留了一点的犹豫,这时一个优秀的客服一般都能很好的解决掉疑虑,达成出单,这也是一种能力。

  天猫代运营今天的内容就先到这里了。
 

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