天猫代运营:新品推广不要急,先注意规范
栏目:网店托管新闻 发布时间:2019-04-09 09:22

  

  想要店铺一直保持活力,那么店铺中的产品就要定期的更换,也就是说一段时间后就要上新一个新的产品,但是上新不是简单的上架。天猫代运营就和你讲讲新品推广的规范。

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  一、要有计划的上新

  天猫代运营发现很多卖家在上新时没有做好相应计划,看到有宝贝就上新,而且还一次性大批量上架。其实这种做法是存在很大错误的。聪明的卖家不是一股脑的将宝贝全部上架,而是把宝贝分批分次上架,这样既能保证能够集中精力处理新上架的宝贝,让宝贝得到更多的展现,为店铺增加流量和提高转化;同时还能保证店铺持续有新品上架,保持店铺活力,让买家每次进店选购都有形象感,增加买家粘性。

  二、新品要与店铺标签相吻合

  我们都知道,在通常情况下,店铺的大部分流量来源是来自于店铺的热销款,而我们店铺的标签也是由热销款所决定的。现在无线端的流量比重越来越大,一件新品的想要匹配到个性化搜索流量就需要通过属性来判别其基本属性。

  三、上新前要确定好类目、属性

  天猫代运营建议在上新之前,我们要先确定好新品的类目和属性,虽然淘宝有修改按钮可以让你修改,但是你要注意的是,如果你的宝贝现在没有任何基础和流量,修改就暂时没有什么大问题;但如果此时你的宝贝已经积累了一定的搜索基础,而且也有稳定的流量进来,那么你的类目和属性就不能再动了,否则很有可能对你的店铺影响是非常大的。

  四、不可忽略的标题、首图和详情页

  卖东西的自然是希望自己的竞争对手越少越好,同样的,淘宝判定你的同款越少,自然会给你更多的展现机会,而决定这些的,就自然是标题、首图、详情页这三个要素。

  制作标题、首图和详情页,一定要与选取的核心关键词相匹配。在组合标题时,要使用分词少的关键词,因为淘宝宝贝标题是由30个字组成的,而这些字又会被分成若干个词,这样优化标题可以让权重更快提升。而想要提高新品的点击率,首图的选择也是很重要的。如果你的主图与选取的核心关键词不匹配又会怎样呢?比如一个用户搜索:四件套简约。那么在这个关键词里面,你会发现“简约”这个词是一个非常重要的“转化关键词”。也就是说,我们的消费者大多是冲着“简约”来的。那么此时你在选择首图时就要围绕“简约”这个词做文章,切忌“简约”的产品来个“华丽风”的配图。

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  五、上新前注意DSR评分

  想要让宝贝能得到更好的展现,我们就要让系统认为你这个店铺是呈现一个健康上升的趋势,是有很强劲的综合实力,能带来更多的转化。而想要让系统觉得你是好的,那么最好的证明就是你店铺的DSR评分。我们店铺的综合质量评分越高,你的新品搜索扶植获得的机会也就会越多。一般导致店铺DSR评分差的原因无非就是物流和服务态度,针对物流,要选择速度快的物流公司,此外就是要跟进物流情况,让买家知道自己的包裹已经到达哪个环节;另外一种方法就是在包裹中放置小赠品,可以是产品试用装,也可以其他小礼品,这个具体视自家预算而定。

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