淘宝代运营教你如何写出有逻辑的详情页文案
栏目:网店代运营新闻 发布时间:2019-01-11 10:11

 

  在淘宝,优秀的图片能说话。有设计感的图片,商品会跟着沾不少光。人们都是视觉动物,美貌的事物无人不爱。但是,这并不意味着文字的作用被削弱。

  真正吸引人们眼光的是商品主图,可淘宝代运营小编认为真正促成转化的是详情页。详情页除了产品细节图、模特图、资质等,穿插在详情页间的文案,不可或缺。当然,淘宝代运营小编也不是认为详情页的文案不仅仅是单纯的宣传产品,同样是打广告,详情页的广告一定要有逻辑性,才能“诱导”买家来到立即支付的环节。

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  1.专一而精

  竞争对手那么多,怎样让你的产品文案秀出天际?把产品优点一股脑的全部罗列上去,极尽辞藻赞美。买家寥寥草草看过后,云里雾里,对产品还是没印象。与其一开场就千百般把戏轮番上阵,不如先祭出一招杀手锏,于刹那间吸引所有人的注意力。

  专一而精,即精炼主要优点为卖点,专注主要优点展开描述。单刀直入,将这一优点深深的烙印到买家的脑海中。然后循序渐进,将产品的其他优点一一展现。在这时,产品的其他优点就好像产品的附加值,让对产品已经有好感的买家,好感升级。

  2.详情页文案“说人话”

  在写详情页文案前,我们不妨问问自己:“我是为了谁写详情页?”我们逛淘宝的时候,肯定会发现有些详情页写的那叫一个天花乱坠、逼格高调、高深莫测,好比在世文豪。看完后内心默赞“666”,转头就下单了另一家文字宣传俗里俗气的产品。究其根本,都在于详情页文案搞错了对象。

  淘宝代运营提醒,详情页文案真正面向的是买家、是消费受众,而绝不是店家和自己。你写的再好,最终也只能自我欣赏。买家是来购物的,不是来看你“炫技”的。因此,详情页文案最重要的就是“说人话”。

  淘宝上的产品,一应俱全,但面向的受众群体教育程度、社会背景、爱好等不同,在写作文案时就要求必须考虑受众,通俗易懂是首要原则,这也是淘宝代运营小编经常去思考的。文字不需要多么精美,只要能简练表达产品优势,所有人都能看懂,大众才能接收到你传达的产品优势。

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  可能某些产品会用到专业术语,如果术语有95%的买家都懂,不然就别用。一定要用术语,也必须用更生活化的语言翻译过来,且能精准传达意思,不然别用。

  3.让“美人”C位出道

  淘宝代运营小编说实话,在信息爆炸的今天,人们对花样百出、千变万化的广告也越来越麻木。任你磨破嘴皮,我饶是不为所动。那么多同质类商品,详情页文案也写得大差不差,我为什么非要买你家的?怎么能一击必中,让麻木的买家清醒过来,意识到你的产品天下最好?

  这就要求卖家和买家之间建立共鸣。让详情页所描绘的产品在消费者的脑海中,从表象的2D进化为具象的3D模式。

  详情页的产品,就好像卖家眼里的“美人”,费尽心思就是为了让“美人”C位出道。学学金庸,详情页夸赞产品时,把各种比喻、联想都用起来。把“美人”和现实生活中我们所能联想到的一切具体物体联系起来。

  其实,产品详情页文案没有那么难写。列好框架,由点及面,一一填充,丰满了详情页,就可以让转化率节节攀升。
 

        编辑:淘宝代运营

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