淘宝代运营:不同阶段的运营策略
栏目:网店代运营新闻 发布时间:2019-01-12 14:15

 

  淘宝代运营小编相信开店铺的人都是在开始做店铺就有了规划的人,在做之前就想好下一步该往哪里走,想的足够长远,做的自然也会更好,以下是淘宝代运营小编给那些还没有什么打算的卖家的一些不同阶段的运营策略。

淘宝代运营

  一、熟悉平台规则

  比如拍下减价、设置链接、搭配套餐等等,淘宝代运营小编认为这些都是比较简单的操作是必须要学会的。而了解其他的规则就比较重要了,像哪些行为会导致店铺违规,对店铺扣分。

  在初期阶段因为信誉不够,开直通车、钻展都不够资格,而且基础没有打好的前提下去贸然做付费推广,转化率是很难得到保证的。因此,这个阶段应该要专注于通过QQ、微博、论坛、微信等免费推广工具,尽可能多的引入流量,促进成交。

  二、玩转流量,学会营销

  店铺在运营了1到6个月后,开始有了稳定的订单,这就需要通过打造爆款来完成这个目的,因此使用直通车是最好不过的工具。从选款到推广,这是一个系统的过程,通过精细化的数据分析得出下一个阶段的运营方向,而直通车推广的成败也是考量这个店铺的运营能力是否OK的另外一个维度。直通车的推广在早期阶段基本都是以关键词为主,配合定向为辅,做好关联营销,就可以为店铺的销售额再实现一个突破。

  三、老客户营销

  淘宝代运营小编发现随着店铺不断的发展,商家会感觉到流量越来越贵,想要有大的突破除非是参加双11活动进入主会场,否则只能通过砸直通车、钻展来完成大流量的引入。因此,一个流量结构健康的店铺,这个阶段应该是要把重心放在老客户营销上面。

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  围绕着老客户做新品优惠、会员日、包邮卡等活动,就可以通过尝鲜或者是优惠的方式给老客户实实在在的好处,促进二次消费。可以通过建立旺旺群、QQ群以及微信、微博的方式来建立平时的互动。提高老客户的购买成交率,花最小的成本获得最大的流量。

  五、品牌化

  整合各方面的资源,实施差异化和集中化的战略。在品牌影响力方面,通过一整套的VI体系、服务的体系和产品体系等,给消费者传递一个淘品牌的形象。通过站内的影响力扩散到站外,把外网的消费者也变成忠实客户,这个品牌就是比较成功的。

  这五步下来淘宝代运营小编相信很多人心中都有了一个大致的脉络,关于自己的店铺可以照着淘宝代运营小编所总结的做出一些规划,可以让店铺发展的更为迅速。
 

        编辑:淘宝代运营

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