如果你是季节性商品,淘宝代运营能教你如何低
栏目:网店代运营新闻 发布时间:2019-01-17 11:34

 

  对于季节性的商品,受到季节的影响是很大的,所以在低价引流方面要有一定的策略才行,在这里,淘宝代运营小编能给大家一些思路。

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  一、对中小卖家来说,最简单粗暴的引流工具非直通车莫属

  换季新上架的产品,销量低,转化差,特别是中小卖家,又没有品牌优势,直通车钻展的销量差是很正常的,尤其像男装这样一个近乎标品的市场。今年进入12月份后,淘宝代运营小编发现秋冬季产品的毛呢外套和羽绒服,只有两类商家销量还算可以,一类是品牌卖家,另一类是销量top级卖家,其他中小卖家表现平平。

  在这种情况下,中小卖家到底该如何引流呢?

  淘宝代运营小编先从直通车说起。其实不管哪些什么推广,本质都是一样的,都只是锦上添花,不是雪中送炭。如果我们内功不好,那不论是直通车还是钻展、淘宝客,效果都不会好的。相反,如果我们引来了流量,却不能很好的消化,还可能导致店铺质量得分骤然下降。因此,在引流之前,我们首先要做好的是店铺内功,内功搞定,再来引流。 对于服装类目来说,影响转化的最主要因素就是:产品的款式(类型)、性价比(价格),销量、评价和宝贝详情页。

  二、对产品的款式(类型),可以有以下两个方面的思路:

  1、选择具有独特卖点的,竞争力相对较小的产品进行推广。这类产品可以走中高端路线,但需要卖家把握好产品的定位,包括风格和消费人群的需求。

  2、选择大众款式,受众面广,竞争大,价格低,容易走量,比如基本款的裤装。

  对于第一类产品 ,淘宝代运营小编认为不需要过多的销量,因为这类消费人群只对款式比较敏感,对价格不会非常计较,主要是不喜欢撞衫。

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  对于第二类产品,在推广之前淘宝代运营小编觉得要先解决基础销量和评价的问题。销量越多越好,因为这类产品影响转化的最关键因素就是销量。我们可以通过让利老客户,低价上活动等方法冲销量。

  以上这些思路皆是淘宝代运营小编的一些个人的想法,卖家借鉴时还需思考一下到底适不适合,然后再加以运用。
 

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