网店代运营对店铺数据的理解
栏目:网店代运营新闻 发布时间:2019-01-26 13:30

 

  今天网店代运营将会对店铺的数据进行深层次的解析,带你了解这些数据背后的事情。

网店代运营

  1、直接/间接成交金额

  直接指推广产品的成交效果,间接指的是店铺内其它产品的成交效果。网店代运营觉得直接很容易理解,因为单个产品的客单价和转化率都是稳定的,直接成交带来的意义也就同样非常清楚了。但多个产品的客单价是不稳定的,而且转化率会因为产品的不同而不同,因此,间接的数据是不可控的。所以如果根据间接这样的数据去优化关键词,你的结果也会不可控。这个数据最重要的地方,是在告诉我们,该推广关键词(渠道)本身是不是有收益,同时,推广产品是否适合继续推广,间接的成交笔数(不是金额,因为不同产品客单价不可控)如果很多,那何不直接新增一个热销产品的推广组呢?所以这个数据,在日常优化里也不需要看,但可以在比较长的时间段内用来观察推广组产品的情况。

  2、收藏宝贝数

  用户对推广产品有购买意向,但出于某些原因没有立即成交,这样的原因通常是价格太高,因而观望等待打折降价,也可能是因为你的产品销量和评价太少,所以让人不太放心。收藏可以当做是小转化,但它的意义远远不及转化。网店代运营认为收藏只能作为参考,甚至只作为前期的参考,一旦关键词的点击量到了一定的程度,收藏很多但转化没有仍然需要果断删除。

  3、收藏店铺数

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  网店代运营认为对于推广产品本身来说,收藏店铺数是没有意义的,就像间接同一个概念,如果我们做一个直通车推广的权重公式,收藏店铺的重要性还不及收藏宝贝。可以把这个数据当做是间接成交这个方向里的,它同样不代表推广产品得到了什么好处,它只表示这个关键词符合你店铺的整体形象,可以用来加在店铺推广里,但在关键词推广优化中,不需要关注。

  今天的内容就是这些了,这些内容皆是网店代运营小编的个人经验的总结,希望观看的人能结合自己的经验去理解。
 

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