天猫代运营:带你走进店铺数据世界
栏目:网店代运营新闻 发布时间:2019-01-26 13:45

 

  你是否曾经看着一组数据而苦恼,是否因为店铺的状况不好而担忧。现在了解自己的店铺首先要看懂数据,要从数据出发,从数据总获得自己想要的答案。有人会说看数据太难了,那你应该看看天猫代运营小编所写的这些。

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  1、投入产出比

  天猫代运营认为这是直通车用户最为关心的核心数据之一,因为推广本身是为了赚钱,而ROI就是一个衡量渠道是否已经在赚钱的数据,不过矛盾的是,如果你的推广是赚钱的,你的产品恐怕赚不了大钱。所以天猫代运营认同ROI很重要,但不建议你把它作为推广的目标之一,或者说,不应该抱着ROI越高越好的态度来优化。把ROI的公式拓展出来,它应该是这样的:ROI=点击量*转化率*客单价/(点击量*平均点击花费),如果你看晕了,可以对照后台算一下。

  完整的公式罗列出来之后,我们知道ROI是由点击量丶转化率丶客单价丶平均点击花费四个数据组成的。其中,转化率,是稳定的,它不会莫名其妙的波动,你的产品不会莫名其妙从3%的转化率就跳到了5%,反之亦然。客单价,它也是稳定的,尤其是对于SKU单一的产品来说,你的衣服不会今天99明天198。到现在,四个数据里有两个已经是稳定的了,而且这两个直接关系到了投入产出比中产出这个因素。

  2、总成交金额

  天猫代运营认为但凡和金额有关的数据,但凡和金额有关的,让掌柜来决定,不要由推广来决定。它说明的,其实都并不是这个产品『好不好』,而是『值不值』。总成交金额在ROI中已经分析过了,几乎没什么优化空间。所以在实际推广中,也不用太管它。

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  3、总成交笔数

  这个数据,是推广的结果。转化率是手段,ROI是效果,但结果一定是成交。ROI是掌柜要看的,因为掌柜要知道自己到底赚不赚钱,但是推广不应该看ROI,推广管不了客单价,管不了一个成熟渠道的转化率(你能把一个转化率只有1%的渠道提升到2%吗?),推广做的事情是不断地筛选成熟渠道,通过对转化率的监控,不断地优胜劣汰,使整个推广组的转化率提升,再通过对ROI的监控,让成交的效果最大化。最终判断一个推广渠道(或整个推广组)是不是成熟,就看它带来了多少的成交。所以,这是一个重要数据。

  天猫代运营相信看完以上的这些内容,各位卖家对于数据都有了一点清晰的理解了。
 

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