网店代运营:如何打造爆款?
栏目:网店代运营新闻 发布时间:2019-02-12 09:15

 

  打造爆款随着淘宝规则和当下的情况都有不同的变化,经验要不断总结,也许一点的改变发展的方向就会不一样。网店代运营今天就把最新的打造爆款的流程和大家说一下。

网店代运营

  1、站位:分析销量前十销量排行,确定自己要站到哪个位置,一般最少要站到前5名,看自己想要多少市场流量和要走到哪个市场层级。

  2、定价:淘宝是基于搜索产品展示的,比价很明显,而且网店代运营认为爆款基本已经没有什么毛利可言。所以我们直接击穿底价,当时市场底价已经是1kg:18.9元,我们就直接定在18.9元,这个价格能保证后期日销和转化。但是前期还有推广需求,前期价格还需要有所保留,后期再回到这个低价。

  3、拉销量:网店代运营赶上好时候,16年底和17年初淘客流量还有点价值。具体方式也很简单,做好计划和预算,准备好货品、物流等支持。当时计划拉到月销5万左右,行业最高是7万单,网店代运营准备站到第二位置。

  这里面网店代运营有个细节,刚刚说的定价18.9元。而如果刚上来定价就是18.9元,再放5元优惠券,扣除淘客佣金,会亏得惨不说,效果也肯定不好,淘客这波客群就100%死掉了。当时我们直接定到26.9元,限时限量发10000张10元优惠券。还没开始推,4分钟全部领完,卖出了8000件左右。

  因为主播还没开始,加推了4000张。秒领完,又卖了3000多件,那天早上10分钟卖了12000件。接下来就是直通车跟上,每天烧1000元左右。淘客再一波推到3万件,按节奏找小淘客每天推1000件左右。就这样慢慢起来首月到5万件,后期保持3万件。

  当然网店代运营必须说明,这波血亏了快30万,大企业有大企业玩法,小企业有小企业玩法。还是那句话看自己定位再哪个市场,需要多少市场容量。对于我们这种低毛利品类引流款,千万别藏着掖着去靠直通车,直接低价击穿,转化率回报,肯定比那个效果好。

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  4、补老客权重:这是最重要的。很多推淘客没效果,一个是搜索流量没跟上,直通车没补充上,还有很容易忘了没操作的就是老客的复购。我之前做营销策划的,所以特别重老客。在之前做准备的时候,就要求每个产品里面必须放微信二维码,发短信让客户加微信,然后拉群。后期拉了三个粉丝群,因为本来就要补单,直接给一样的优惠,隔几天补一次单。

  以上就是今天网店代运营分享给大家的了。
 

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