网店代运营:如何做好市场定位
栏目:网店代运营新闻 发布时间:2019-02-18 09:50

 

  其实今天网店代运营这个话题更多的是对新手说的,一般新手刚接触淘宝时是没有目标的,没有方向是最可怕的,其实一旦进入这个行业就应该马上行动起来,不然会有很多人超过你,那么新手开始怎么做呢?市场定位就是第一步了,网店代运营今天就是要讲这个。

网店代运营

  一、细分市场定位

  为什么要做细分市场呢?为了跳出目前淘宝最严重的问题——同质化,同时避开那些强大的竞争。

  细分的概念网店代运营还没有给大家解释,不过我想大家应该明白,其实很简单。

  减肥产品——中药减肥产品——女性中药减肥产品——产后女性中药减肥产品,这个比较直观,一步步细分!更能满足客户需求。

  二、中高端客户定位,也可以说中高端利润定位

  为什么要选择中高端客户?为什么选择中高端利润?

  1、目前淘宝流量价格太高,店铺利润太低,直通车不敢开,钻展、聚划算上不了,一开始卡死了很多流量路子,没有流量今后店铺谈何发展。相反利润高的话很多推广活动你可以随意选择。

  2、我们常听一句话,一分钱一分货,低价宝贝口碑和质量不会太好,就算勉强能做最终难以成就品牌。网店代运营认为这就是为什么那些成就网贷品牌的很少是低端宝贝的原因。

  3、走低利润路线赚不了钱,每天还在为更低价格的对手纠结,淘宝是一个变态的平台,天性的基因中就带有低价,没有最低只有更低。比低价最终只会把自己拖死。

  4、低端客户要求反而更多,也比较墨迹烦人,大家应该深有体会,擅长讲价格,要礼品,让人崩溃!相对来说中高端客户购物效率更高,爽快!

网店代运营

  5、中高端客户带来更多利润,同样中高端客户带来的口碑会带来更多的中高端。

  网店代运营认为新手不需要懂得太多,一步一步来做,做得更稳一点是最好的。
 

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