网店代运营:我们的精准人群在哪里?
栏目:网店代运营新闻 发布时间:2019-02-20 09:51

 

  产品定位是一开始对产品的一个定型,网店代运营认为我们自己都不了解自己宝贝的精准人群是什么价位,男还是女,那怎么做好产品呢?人群不精准,网店代运营认为后期就更难做好店铺了。下面就由网店代运营带你们做精准人群。

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  1、定价

  对于产品定价,首先我们要看自己整体店铺的区间价在多少,我们再确定自己主推款的定价。比如是店铺做女装,客单价都在60-120之间的,突然上了一款500的宝贝做主推,那目标人群都不同的,先不说转化率不好,对人群标签的形成也有很大的影响了。所以我们必须做好产品的定价,才能确定自己产品的定位,圈定目标人群。

  2、买家人群特征分析

  对于人群特征的分析,我们可以从生意参谋-流量-访客分析里面看到自己店铺的人群特征分布是哪些,再从特征上去寻找目标人群,如何定位。这些数据出来后,我们是可以通过直通车人群定位去做好的。

  3、买家行为特征

  行为分布上,我们可以看到这一天的行为分布是怎么样的,占比力度如何,也是从生意参谋上的访客分析下面可以看到的。

  4、标签怎么理解,如何做

  人群标签已经是千人千面搜索出来后很大的一个影响之一,我们必须要重视标签,做人群标签的时候,网店代运营认为我们必须要了解以下的几个点:

  1)标签权重的占比:

  1.非标品的标签权重会大于标品(因为关键词和人群都占比较大)

  2.无线端高于PC端,这是肯定的。

  3.竞争越大的类目标签权重是高于小类目、冷门类目的。

  2)标签形成的维度

  进店人群的买家账号,是会给宝贝打上一个标签的,那么根据买家账号的哪几个特征呢?

  1.消费者年龄;2.性别;3.职业状况;4.消费能力;5.历史购物喜好;6.买家号淘气值分布

  5、人群圈定及关键词的布局

  人群圈定是和关键词布局离不开的,因为关键词的布局好,人群圈定的话也是比较容易的一步。

  那么我们需要根据宝贝数量进行关键词的布局主词

  如果竞争较大的宝贝的话,我们二级词就要作为一级词去使用了,怎么理解呢?“连衣裙”举例,那么先不用说连衣裙这样的关键词,即使是“韩版连衣裙”、“碎花连衣裙”这样的二级词都是属于竞争比较激烈的了,对于基础比较差的店铺来讲,就应该选择这些二级词作为主词先进行布局。

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  我们可以从TOP20万词中寻找词、也可以从生意参谋的商品360中分析属于自己店铺的主推词。

  今天的分享就到这里结束了,如果还有哪里不懂的地方,欢饮随时咨询网店代运营
 

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