网店代运营:钻展是这样玩的!
栏目:网店代运营新闻 发布时间:2019-03-02 10:28

 

  直通车和钻展各有各的好处,由于很多人没有尝试过钻展,而且因为钻展的费用高一点,所以对于钻展的玩法不是太了解,今天网店代运营就和大家说说钻展到底是怎么玩的。

网店代运营

  素材

  抽象点:整体的视觉及色调、文案的内容及排版;素材的创意通俗点:网店代运营认为钻展图片你要找出一个能够吸引客人眼球的地方,要么产品的特点,要么产品的价格,要么折扣反正就是要有一个吸引人的卖点,图片文字简单,文字方面尽量简单点,表达出你想表达的意思就好了精简越好。记住一句话:卖点太多等于没有卖点,我要求美工每天收集钻展素材并作为一项绩效考核。

  定向

  从精准度而言。网店代运营认为店铺定向的流量精准性高于人群定向,人群定向高于通投,你可以通过店铺和兴趣点来精准定位你要的人群。流量需求不一样,投放的策略也就不同。流小卖家可以选择所在类目下风格相同,客单价接近的的店铺,这些店铺的流量也足够你消化。

  三出价

  有两种情况:出价高,会优先展现推广,这时,但是拉高点击成本会;出价低,排名低,展现机会少,钱花不出去,做推广等于没做因此,出价不能太高,要不然买到的展现越少,点击成本会越高;也不能太低,否则没展现。测试出价的目的是,既要拿到足够的流量,又要能控制点击成本;找到其中的平衡点,如同找G点。

  四、位置

  淘宝钻展有很多位置,哪些位置能够帯来成交,我们都要通过对钻展的位置测试。

  网店代运营认为除了测试常规的展位外,还要学会找一些性价比高的偏门展位,也就是竞争度较低,并且点击率相对理想的展位,展位超市的有一百多个位置,但是大卖家真正竞争的位置并不多,不会超过30个,剩下的展位,对小卖家来说可能就是机会,如何找?在展位超市里面我们用日均点击量除于日均展现量,可以得出大致的一个展位点击率情况(日均点击量日均浏览量日均点击率),从未来三天的出价情况判断这个位置竞争程度再从我们刚才选择的竞争度较为低的展位中去剔别除掉一些点击率不理想的展位。我们就能够得到几个对自己来说,竟争度较低,并且点击率相对理想的展位。这些展位就是我们获取流量的入口。自己也收集了一些比较偏门展位,有资源的朋友可以互换

  五 看陆页

  网店代运营发现很多实家对于钻展的理解,只是停留在投放图片的优化上,忽略了落地页面的投放效果,对整体转化率造成不良影响。如果你的店铺长期有图片的点击率高,点击成本很低,但是ROI低于正常水平、钻展页面点击率差的向题时,那么很可能就是因力你的广告内容和实际面呈现的内容有比我大的差距,用户的需求没能在有效时间内被满足,用户每一个操作都是有行为成本的,在互联网上就是跳失率,在着陆页没有满足用户的需求,需要用户做二次点击、滚轮下翻等动作才能对接求的话,都会产生跳失率,这对于流量的利用率有较大影响,所以要尽呈保持用户在浏览中需求的关联性。只考虑流量大小而不考虑流星需求的往厂广效果一定是不尽人意的。不要把所有钻展的流导入到首页,应该根据所投放的位置和活动的内容进行区分,有的可以导入到自定义的活动页面,有的可以导入首页。根据页面的用户来。

  源来看,首页大部分时候是给老用户和对店铺有一定认知的人看的,他们对于新款的活动需求比较高,而对销售记录和价格高低的蚊感度就相对较低;而新用户对于菜些需求(例如折扣)的优先级会特别高,所以要根据广告内容来决定投放

网店代运营

  那么网店代运营今天的内容到这里就结束了,希望这些内容能多你的店铺有所帮助。
 

       编辑:网店代运营

  地址:www.yibangdianshang.com

  联系方式:15355813062

服务热线
15355813062