网店代运营:全面分析直通车
栏目:网店代运营新闻 发布时间:2019-03-02 10:46

 

  网店代运营认为明确推广产品的周期,这决定了推广节奏,一个款式淘宝不可能让你一直爆下去,需要有周期性的产品就要按照节奏去优化,把控好不同阶段直通车对于roi的追求。那么网店代运营接下来的内容就是关于直通车的内容。

网店代运营

  1、正确分析roi

  短期roi要看直通车整体的投入产出,在推广周期内直通车是否盈利是由产品利润直接决定的,直通车推广的产品最好有一定利润空间,如果是低客单低利润的产品,就要考虑推广产品跟店铺其他产品的相关性,能带动店铺其他产品一起下单,这样直通车才能盈利。还有就是要看长期直通车带来的效果,这样要看回购率,老客户的构成比例了。

  网店代运营认为在开车之前最好计算下盈亏情况,做到心中有数再去上车,如果没有办法只靠直通车盈利,那么就要看直通车对自然搜索流量的作用了,网店代运营认为如果能够带动店铺整理自然流量的增长,从广义roi数据来看, 直通车也是有效果的,全面分析数据对直通车效果做全面评估。

  2、提升转化

  转化需要我们从每一个细节出发,消费者对比的不单单是价格、款式,还有一些比如问大家、评价、用户晒图等,都会成为消费者了解产品的入口,关注优化好自身产品内功后,还有注意对比分析竞品情况,看下为什么别人做的好,自身欠缺在哪里,查漏补缺后,最后做别人没有的,把别人有的做到精致,这样产品的转化会有大大提升

  3、匹配方式

  在选择匹配方式的时候,如果广泛了怕展现太高,完全烧钱;如果精准匹配了,可能就会没有展现,导致钱烧不出去,我们要认识到直通车的精准性,通常我们最好都用精准匹配,这样流量比较精准,也不会很烧钱,广泛匹配可能是一些精准长尾词去做,其实用什么匹配方式我们还可以参考行业点击率数据去设置

  在直通车流量解析中我们能看到每个关键词市场行业的点击率,当关键词的点击率低于行业均值的时候,我们就采用精准匹配,要提升点击率;反之,如果高于行业均值的时候,就可以采用广泛匹配了

  4、精准人群

  搜索人群一定要设置,可以提升引流的精准度,首先对自身店铺人群要了解,可以从生意参谋访客分析,找到自己店铺目标人群的行为特征,然后去设置自定义人群,根据店铺和流量情况去调整溢价,实现精准人群定位。如果店铺流量基础较好的,投放优质搜索人群会有明显效果,人群搜索的转化还是比较高的,实现直通车的精准引流。

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  网店代运营今天的分享就到这里结束了。
 

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