天猫代运营:送给大家的淘宝运营技巧
栏目:网店代运营新闻 发布时间:2019-03-09 10:57

  

  今天天猫代运营带来的内容完完全全都是干货内容,希望天猫代运营今天分享的东西能对大家在店铺运营上有所帮助。

天猫代运营

  1. 关键词的布局问题

  就像上一个问题说到的,天猫代运营发现很多人写标题的时候,直接就用厂家给的数据包,或者照抄人气宝贝的标题。首先你要明白,各个店铺的基础是不一样的,同样的标题,放在别人那里能够有权重排名,放在你那里也许就没戏。另外,厂家在写标题的时候,考虑的更多的是展现的机会,而不是你店铺的实际情况。

  天猫代运营认为作为新品新店,是一定要从长尾词开始进行竞争的,从生意参谋当中选择,有数据支撑,最精准,我一直不太赞同什么下拉框选词啥的,没有数据支持,词是被推荐的,但是是不是就一定适合你的店铺呢?不一定。

  对于这个店铺来讲,当前有17件宝贝,这17件宝贝首先必须要进行规划一下,该处理的处理掉,先统一风格,然后剩下的宝贝用精准的长尾词进行布局。

  2. 新品相关指标的优化

  天猫代运营认为每一个新品都会有考核期,新店的新品更会有考核期,在考核期,你必须通过搜索引擎的考核,然后才能等新品期结束后,获得持续稳定的来自于自然搜索的免费流量:

  第一周:重点考核点击率指标

  给新品新店扶植,就是给你展现的机会,让你出现在消费者面前,所以第一周的时候,你抓住机会的能力必须得到充分的体现,也就是说你的点击率必须要好,这里面主要从三方面优化:选择点击率比较高的词(为什么我一直说用生意参谋选词,如果用下拉框,你知道哪个词的点击率高么)、做好主图(主图最好能够明显体现你这个标题中需要重点优化的属性词)、类目属性等高度相关。

  第二周:重点考核留住客户的能力

  就是客户在你的店铺里面呆的时间足够长,这是实际上两个指标非常关键:跳失率、页面停留时间。做好关联销售,做一些活动,鼓励收藏等等,这些都是提高页面停留时间,降低跳失率的手段。

  第三周:重点考核转化客户的能力

  天猫代运营认为这里重点也是两个指标:转化率、客单价。因为对于搜索引擎来讲,他希望每一个流量的价值都能够得到充分的发挥,来的人最好都买,买的多就比买的少要好。

  第四周:重点考核客户的反馈

  比如带字好评率、退款退货的情况、DSR评分的情况等等。但是这里要注意一个问题,每一周有重点考核的指标,但是并不意味着其他的指标就不考核,也会考核

  3. 需要注意的几个点

  对于一件代发的这种代销淘宝店来讲,还有一些细节需要注意一下:

  (1)不要用厂家直接提供的数据库,自己做详情页,自己把做好的图片上传到图片空间;

  (2)开始竞争的时候,关键词的卡位、下架时间的卡位都注意一下,新品新店给的流量扶植的机会,就是通过关键词的碎片化分配和下架时间的分配来实现的;

  (3)设计好新品销量破零的活动。上架后,一定要安排破零,如果能沟通过影响活动实现真实购买最好了。

  (4)安排好持续稳定的上新。

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  (5)选品非常关键。既然你想卖服装了,就让自己爱上搭配,培养一下自己的审美,多看看一些时尚的杂志、频道,培养培养自己的市场直觉。1688上那么多货呢,慢慢挑。

  天猫代运营今天分享的内容就先到这里了,希望大家能够对天猫代运营的内容有所肯定。
 

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