网店代运营:来这里看看你的直通车有没有出错
栏目:网店代运营新闻 发布时间:2019-03-09 10:58

  

  对于新手来说,直通车出问题是正常的事情,因为直通车操作起来也是十分麻烦的,网店代运营今天就挑出几个问题比较严重的和大家说说。

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  一、关键词数量的选择

  网店代运营发现其实很多的帐号,都是只靠几个关键词来养活这个帐号的,那么商家是不是就可以把不需要的词都去了,只留下几个词呢?如果你已经推了一段时间了,会发现你的转化只集中在某几个关键词上面,因为你的产品比较特别,或者本身流量就比较集中,那么这种情况下只推广几个关键词是可以的,因为你已经测试过,知道哪些关键词好。但是刚开始就这样操作是不行的!

  大家可以先想一下:第一就是关键词数量的问题,我们假设,当关键词质量分一样,点击率差不多的时候,我们要获得100次点击,一个关键词的情况需要多少展现,出多少钱?而有50个关键词,100次点击要多少展现?明显这种情况关键词的出价会低于第一种情况。因为不同的展现量对应的是不同出价的需求,所以对于新车手,网店代运营认为如果你只推了几个词又需要流量,同时还需要展现和点击率,很容易造成关键词出价非常高。第二个原因:是你并不知道哪些词适合你,所以,我们在新手开车或者新品开车的时候,你的词是需要测试的,最终锁定几个词,锁定的关键词会为你源源不断地带来成交和转化,这才是一个比较合理的思路。那么有的车手,看一个关键词适不适合,需要观察多久的数据?一般测词就是两三天,我只要看这个词质量分还可以,点击率还可以,我一般都会考虑留下它。

  网店代运营总结一下第一个误区,是关键词数量的问题,当我们大多关键词数量很少,同等质量分下要获取更多的流量,需要更高的出价,更何况现在无线端很多关键词都比较贵。第二个就是关键词是需要测试的,我们需要一个初步的筛选和添加,在通过观察关键词的展现量和点击率、转化率着三个指标来选一些比较适合我们的关键词进行推广,当我们的产品已经成小爆款或者爆款以后,我们可以去开采一些稍大一点的关键词。在听一些课程的时候,可能会有一些老师建议刚开始就推几个词,其实那种情况也是建立在你已经筛选过一批词以后的。

  二、低价引流的误区

  新手开车误区二:一定要低价引流?基本上很多人都在问“想做低价引流怎么办?”在低价引流这里我们需要一个更明确的认识:低价引流适合新手吗?大家可能都会看到这种几毛钱甚至几分钱的点击数据,但其实低价引流是要分类目,有的类目适合做低价引流,有的类目关键词ppc本身就比较贵,并不适合做低价引流。那么车手可能会想我追求更低的平均点击花费,对不对?其实这个目标是对的,但是网店代运营认为不应该放在推广的初期。推广初期,我们是没有资格去追求更低的平均点击花费的,低PPC是建立在你的质量分和转化都已经稳定的基础之上的。

  低价引流适合关键词比较多的类目,女装做低价引流是非常容易做起来的,判断一个类目是否适合做低价引流,关键是看这个类目能不能找到比较多的长尾词,因为长尾词出价都不高,但是长尾词流量小,想同时兼顾流量和低PPC,只有找到一些比较多的长尾词,那样你才能保证流量比别人价格低。

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  追求更低的PPC,是建立在质量分优化、转化率提升、投产提升的基础之上的,那么新车手呢?工作重心是在关键词的优化、质量分的优化这两块上面,我每天都要添加一些新词,去看看哪些词适合我,哪些词适合这个产品,另外质量分低的词每天都要删除一些,或者是核心词优化一下,这是我们最重要的一个思路。另外有的类目虽然PPC比较高,比如,家居冰箱彩电之类的残片,但是这样的类目投产比一般也会比价好,因为客单价比较高,所以,并不是所有的商家都适合做低价引流。

  那么以上两个问题网店代运营已经说完了,希望大家看过后能有所收获吧。
 

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