淘宝代运营:直通车问题总结
栏目:网店代运营新闻 发布时间:2019-03-09 11:04

  

  新的一年,新手好像也是增加了,淘宝代运营每到这个时候都会受到很多的私信。最近淘宝代运营被问到最多的问题就是关于直通车方面的问题。今天淘宝代运营就借着这个机会和大家说说直通车出现的一些问题。

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  一、关键词的日常出价调整只看投产

  新车手或店家,很可能会认为看直通车效果最直接的就是看投产比(ROI),看宝贝投产效果上,新手都会比较注重有投产的关键词,但是不是优化在关键词的日常出价上,就一定只看关键词的投产比呢?答案是否定的,关键词在出价优化时,如果过分在意投产,会容易根据投产排序来调整关键词的出价,久而久之,可能会导致投产好的关键词,出价以及平均点击花费都很高。

  淘宝代运营认为正确的做法是以宝贝关键词的花费来排序,根据过去七天或者十四天数据进行出价调整,不仅要参考投产比,还要参考关键词的收藏、加购和点击转化率等维度综合参考,最后再进行出价调整,无投产、收藏、加购和点击转化率的关键词优先降低出价,有投产的关键词可以适当加价,但是平均点击单价过高的情况下,可以考虑对有收藏加购数据的关键词适当加价。

  二、忽略人群优化与自定义人群添加

  1、系统人群地添加

  淘宝代运营发现新手一开始接触直通车,就是宝贝关键词的筛选与添加,关键词本身就是直通车的基础,关注关键词是正确的,但是因此而忽略了人群的优化确是十分可惜的,许多新手在添加完宝贝推广后,会十分注重关键词优化,对于人群或许只会添加潜在人群的投放,即只投放浏览宝贝人群,收藏宝贝人群和加购人群等。其实,在预算充足的情况下,系统推荐的淘宝首页潜力人群/店铺定制人群/淘宝优质人群/大促活动人群,都可以进行投放测试,不过一定要跟进消耗,不能花费太多预算。

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  2、自定义人群地添加

  添加自定义人群是直通车非常重要的一个部分,可以让投放人群更加精准。自定义人群地添加,并不是凭感觉添加的,在没有更加精准的店铺人群数据的时候,可以在生意参谋-流量-访客分析-访客对比,查看数据并进行简单添加。直通车的人群和关键词是同样重要的,两者相互结合,效果会让你意想不到,如果平时调整有忽略人群的话,那就赶紧引起注意。

  内容就是这些了,如果对于这次内容还有不懂的地方可以咨询淘宝代运营
 

       编辑:淘宝代运营

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