天猫代运营:直通车精准人群打法
栏目:网店代运营新闻 发布时间:2019-03-12 09:23

  

  淘宝直通车在改版后,玩法发生了一些变化,今天天猫代运营就和大家讲讲如何操作直通车。

天猫代运营

  一、精准人群理论

  在讲运营方法之前,天猫代运营认为首先要对精准人群的一些基础理论进行了解和熟悉。

  1.原理

  一个流量对应一个标签。在人群溢价相同的情况下,优质的标签会比自定义人群标签更快拿到数据。

  2.精准人群重要性:(1)提高点击率;(2)降低PPC,提高质量分;(3)提高支付转化率和ROI。

  直通车人群包括核心人群、潜在人群和自定义人群。前期先做前两个人群的话,会稀释相应的人群标签权重。

  3.需要注意的点

  (1)天猫代运营认为不要让同一个流量去满足两个人群标签。

  (2)当店铺原本的基础流量大,选择优质访客人群;当宝贝受天气影响大,选择天气人群标签。

  (3)找人群标签可以通过生意参谋的人群画像。

  (4天猫代运营认为)如果没有生意参谋市场行情专业版,就直接结合产品做基础判断。

  二、累积人群标签权重实操

  1.累积权重实操步骤

  (1)在直通车推广计划里选择你需要的宝贝;(2)设置日限额为200元;(3)把移动折扣做到200%-300%;(4)时间折扣根据移动折扣调整。

  2.调整注意事项

  (1)要配合关键词结果调整溢价;(2)如果关键词点击量溢出,或者是预算不够烧,就降低时间折扣。可以通过人群的高点击率,拉动人群和关键词的权重。

  3.二级人群做到200%-300%。

  4.关键词的选择

  选择3个关键词,第一个关键词用来卡首条,第二个关键词卡第4-6名,第三个关键词卡第7-10名。这样做可以降低ppc,提高点击。

  6.地域设置

  地域不用全开,选择点击率最高的前10个城市。

  7.注意事项

  前3天上权重并且要结合精准人群。

  三、找到精准人群方法

  要找精准人群,首先要了解标签和溢价的分布情况:1级标签>2级标签>3级标签,1级溢价<2级溢价<3级溢价。

  标品人群组合

  把消费能力当作固定标签组合其它去做2级标签组合。(同时客单价在行业均值以上的非标品也应该这样做)

天猫代运营

  把直通车自定义人群中的人群进行两两组合。

  那么天猫代运营今天的内容就先说到这里了,希望大家看完后能够有所收获吧。
 

       编辑:天猫代运营

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