天猫代运营:看完这些就能获得免费流量了
栏目:网店代运营新闻 发布时间:2019-03-14 09:46

  

  免费流量一直是备受大家争抢的一块,那么怎么从中争抢得一定的流量呢?天猫代运营认为这其中是有技巧的,但是也是要大家掌握好一定的知识和认知基础。下面就是天猫代运营带给大家的相关内容了。

天猫代运营

  1.第一个基本点:相关性

  什么叫做相关性?其实相关性保证的就是流量的精准。这一点是淘宝现在非常、非常、非常看重的,其实以前也看重,只不过现在会更看重这一点。为啥呢?因为淘宝现在整体的大盘流量已经到瓶颈了,天猫代运营认为如果想进一步提高平台业绩(总体销售额),就必须在流量的精准利用上做文章。

  天猫代运营认为这种相关性是以关键词为核心的,因为关键词是消费者搜索找商品的入口,然后在关键词当中会或多或少的把消费者购买需求表现出来。比如消费搜索:高跟鞋细跟。那么“细跟”就是一个转化需求,说明这个消费者可能想在办公室穿的,也可能是想在宴会上穿的。如果逛街,不太可能吧!

  另外,淘宝一直在提个性化搜索权重,实际上也是相关性的一个重要表现。低收入人群搜索“衬衣女”的时候,就尽可能多的展示几十块钱包邮的;高收入人群搜索同样的关键词的时候,就尽可能的去展示价位比较高的。

  2.第二个基本点:流量价值指标

  天猫代运营认为这个基本点其实是上一个基本点的延续,淘宝现在以及将来都会越来越重视流量价值的充分挖掘:也就是说,让每一个流量都能够充分发挥他的价值,最大限度的去发挥他的价值。那么你从整个购买行为分析一下,你会发现,这种流量价值的充分挖掘无非是这样几个维度:

  (1)提高页面停留时间

  因为消费者在你店铺里停留的时间越长,证明他对你的店铺越感兴趣,成交的可能性就会越高。

  (2)希望进来的人能够有更高比例的人去买

  这就是转化率呗,这个跟你流量的精准性高度相关,天猫代运营发现很多淘宝卖家在转化率下降的时候,就想着是不是详情页出问题了,然后就去改详情,我觉得这思路就错了,你首先应该考虑的是,你的进店流量是不是不精准。

  (3)希望买的人买的更多

  这就是客单价因素,你通过关联销售也好,通过什么也好,能够让消费者在你这里消费的客单价高于行业均值,那么可以预见的是,你进入首页或者排名靠前,对于销量的要求肯定会比较低。

  (4)希望买的人还来买

  回购率指标,这样可以形成顾客粘性,并且我想告诉大家的是,你的老客户回购对你的新品加权是非常高的。

天猫代运营

  以上就是天猫代运营分享给大家的内容了,希望大家看完后能够有所收获。
 

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