淘宝代运营:讲一点详情页的事情
栏目:网店代运营新闻 发布时间:2019-03-14 09:51

  

  没错,淘宝代运营认为详情页确实对于转化有很大的影响。一个好的详情页是转化的重要的入口。

淘宝代运营

  在这个千人千面的大潮下,详情页展示出来的东西一定要让买家有眼前一亮的感觉,市场上那么多的同类产品,给买家一个选择你的理由。

  在之前的文章中淘宝代运营也说到过这个事情,在详情页需要展示我们的卖点,也就是产品的核心竞争力。

  淘宝代运营发现很多的人就会有一种错误的认知,认为卖点展示的越多越好,说明我们的产品是非常优质且有潜力的。但是,错!那往往会让买家一个卖点都记不住,感觉你的产品没有卖点,没有特点,会感觉你的产品平淡无奇,从而放弃停留在你店铺的页面,从而放弃购买。

  相对而言,淘宝代运营认为我们需要展示给买家的是一个相对强烈的卖点,并且你所展示给买家的核心卖点一定是要和你宝贝的核心属性行关联,这样是会提高宝贝转化率的。

  在详情页上我们还要展示的一项必须可少的就是买家的需求点,需要根据宝贝自身的属性以及买家人群等分析出买家的需求点,从需求点出发,根本上给买家一个购买产品的原因。

  我们可以这样分析,例如消费者买了一个28.88包邮的帆布包,那么买家关注的点可能在于价钱、做工、还有容量上。可消费者要买一个几百块的帆布包,买家可能在、关注的点就在帆布包是不是哪个小众品牌,是不是有正品保障。

  我们在做我们自己的详情页的优化上就要注意到这些点,既然分析出买家需求点,这些数据是要为我们优化详情页提供帮助的。

  当买家关注的点在价钱、做工和容量上时,我们的详情页优化的重点就要在这三点上,价钱一定是大众可以接受的,做工和容量上可以细节图展示

  当买家关注的点在小众品牌以及正品保障时,详情页的优化重点就在于小众品牌的介绍以及正品的保障,比如真假对比图,还有购买小票的信息等等。

  在打造详情页的时候不要去把同行的详情页直接拷贝过来,可能同行的相同产品销量评价的数据都非常好,但它不一定适合你的产品详情页。

  为什么这么说,因为你和同行唯一相同的可能就是产品相同,人群标签,时间节点,资源等等都不一样,那么照搬同行的详情页在你这边做到爆款的几率就很小。

  不照搬拿来用,可是我们可以借鉴,灵活的借鉴运用,要形成我们独特的竞争力,试想别人不能做的我们能做出展示,别人没想到的我们想到展示出来,做和同行有差异的东西出来,肯定是受用的。

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  详情页布局的时候,把最能吸引买家的图放在前面,让买家有继续浏览下去的渴望,引导浏览与购买。

  那么淘宝代运营的废话就先说到这里了,谢谢大家耐心观看。
 

       编辑:淘宝代运营

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