天猫代运营:如何通过直通车定向推广提高店铺
栏目:网店代运营新闻 发布时间:2019-03-18 09:22

  

  在淘宝里,直通车可以说是一个万能工具了,其中一个功能就是引流,今天天猫代运营就教大家如何通过直通车的定向推广来提高店铺流量。

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  一、定向推广

  在开直通车的时候,定向计划和关键词的计划,这两种投放计划天猫代运营建议分开投放,因为定向投放和常规的关键词计划在各项数据的侧重点是存在一定差别的,影响到计划权重,在设置定向计划投放时间上面可以不做重点的参考,但是影响扣费数据的关键因素是点击率,因此我们在开直通车做开通计划的时候,一般正常情况下需要投放站内和无线端。

  直通车推广的实际扣费等于下一名的cpm结算价格加上0.1元的。不会高于自己的出价。投放人群我们可以通过两个点进行考虑:访客定位和购物意图定位,访客定位是找到喜欢我们店铺的顾客或者喜欢同类产品的顾客投放;在我们店铺积累了一定粉丝的时候,可以选择喜欢我们店铺的访客进行投放,即购物意图定位,可以形成一个老顾客流量的粉丝循环,这样的投放产出比一般是比较高的。

  在我们的产品和同类的产品有一定的精准力度的时候,我们可以选择投放,例如我们可以利用促销活动、优惠券、促销的时间、单品的销量等等优势来做投放,前期的时候不建议投放的太多,因为前期的时候可能存在竞争力的不足,浪费投入的资金。

  二、如何利用好顾客的购物意图

  新品在开定向的时候,是没有购物意图的,有些只是简单的类目词购物意图,这些简单的标签只是产品的基础标签而已,对引流的效果还是不精准的,如果我们想要取得一定的精准标签,在单品有一定基础的时候一定要打开定向搜索,产品在得到一定的访客数据反馈之后,定向系统就会抓取访客的标签,确定我们产品的展示标签。

  当我们在选择购物意向的时候,我们要选择点击率和转化率比较高的商品作为核心的人群标签提高溢价,其他购物意图天猫代运营建议不议价或降低溢价,天猫代运营认为购物意图标签是比较精准的人群标签,累计的权重直接影响手淘首页的流量。

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  三、如何进行智能投放

  智能投放人群是淘宝系统根据产品的属性标签进行投放的,与产品的标签和创意标题是存在一定的关系的,在前期没有很好的购物意向的时候可以选择智能投放进行前期的引流,有匹配比较高的优质购物意向出现之后,关闭搜索,重新定向,达到降低出价提高购物意图溢价,关键词降低出价高溢价的一个原理,在宝贝末期需要扩散标签或进行引流的期间,可以打开搜索从新定向提高出价,多添加几个购物意图。

  那么天猫代运营今天的内容就是这些了,希望大家看完后能够有所收获。
 

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