网店代运营:小卖家如何翻身,利用直通车打爆
栏目:网店代运营新闻 发布时间:2019-03-26 10:33

  

  对于爆款来说,是需要很强的运营能力的,所以说小卖家一般没有那个运营能力或店铺基础去做这个爆款的,但是网店代运营就交给大家一个方法。

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  一.新品成长计划.在我们上新一个产品后,要快速提升销量,店铺无违规、扣分,保证流量加权期淘宝会给店铺更多流量扶植,尤其现在在培养应季产品时,要注意更多的产品能够被打标,这就要从销量、好评、买家秀、店铺DSR动态评分重点工作出发,保证它处于一个热销和上升阶段,网店代运营认为如果不尽快图片,后面机会将会越来越少。

  注意:

  1.选款(推得动、卖得出去,产品市场欢迎度高,有搜索人气,热销率高)

  2.测款:以收藏加购转化率等指标来筛选出流量大,有利润值的款作为重点去推。

  3.测图:轮播测图,测好图后以一周以上数据为准,更具参考性;重点看点击率高的创意图,测好后优选。

  其次,要注意图片的点击率(突出主图的差异性、产品卖点)和产品自身的转化率,重点关注生意参谋中行业大盘(跟着行业趋势走,正确取舍)以及直通车流量解析市场平均点击率和转化率。

  网店代运营认为那么我们一个新品在加权期能够有良好的销量,动态评分一直保持优秀,打标的可能性将会很大,在数据方面一定要减少大范围波动,确保点击率和转化率处于平稳上升阶段。

  二.保证店铺层级和权重:

  店铺层级紧跟着平台的变化,随着点击率和转化率的提升,店铺销量上升,层级上升,流量入口也会越来越大。此刻需要卖家朋友们给店铺产品进行定位:引流款提供店铺持续稳定流量;利润款为店铺储备二线爆款;活动款拉升店铺整体曝光率,因此爆款打造将是店铺的一个亮点和重中之重!店铺权重围绕店铺销量、点击率、转化率、老客户和平台免费流量出发(即点击率+转化率+销量+老客户+其他=权重=流量),那么销量持续增长,点击率、转化率稳中有升,也会让店铺得到更多的流量扶持,以更大的机会争取后续以及流量的爆发!

  那么,大家要紧密观察店铺层级的变化,在同行竞争激烈,你追我赶的情况下加油冲刺!

  三.手淘首页流量如何获取?

  那么说到手淘首页流量又该如何触发呢?

  手淘首页七大要点:

  a.销量,高销量宝贝相对容易入池。

  b.新品及带有新品标的宝贝也更容易入池,如何让新品带有新品标。

  c.人气高(同层级;重点考核:点击率,收藏、加购。转化、跳失率低、回访率(特别重要,包含一次回访率、二次回访率)

  d.宝贝客单价的价格区域要差不多。

  e.宝贝属性相似、风格相似。

  f.橱窗推荐、下架时间、人气类目、相关性。

  g.宝贝主图第五张建议设置成白底图,实在不行保持图片尽量整洁干净。

  四.直通车上分低价优化思路

  前期我们在操作直通车的时候,选词-测词-养词是很重要的,重点说一下选词养词方面。

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  1.选词:关键词要精准,通过生意参谋、流量解析、下拉框选择相关性高的关键词,质量分大于7分,展现指数大于1000,有点击的关键词即可。

  2.养词:以过去7天数据为准,重点观察点击、收藏、加购、转化率好的词,删除过去7天无展现、点击、转化率差的词。在前期我们养词的时候,词不要太多,后期再根据我们需要的流量加词,保证点击量和点击率稳步提升。后期我们可能涉及开人群和地域,人群测试期间分层设置,溢价100,可以更好的测出人群的精准度,后期根据人群特征合理的溢价,避免溢价错误导致实际PPC高出很多,烧冤枉钱,网店代运营认为这点需要大家谨记!

  以上就是网店代运营分享给大家的内容了。
 

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