天猫代运营:知彼知己,店铺方能进步
栏目:网店代运营新闻 发布时间:2019-03-26 10:36

  

  当店铺做大了之后必然要遇到竞争对手,那么想要在这个阶段获得更多的销量和流量的话,那么就要在竞争对手的身上找方法了。下面天猫代运营就来教你怎么做。

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  一、我们做的是什么属性的产品

  同一个类目会有好多产品,每个产品都有自己的独特的属性,没有一件产品可以满足所有人群的需要。个体的差异化话,对于同一类产生了不一样的需求。打个比方,天猫代运营认为如果说你是卖连衣裙。我们打开淘宝首页,我们搜连衣裙,我们会发现女装春装的宝贝数有1990.44万。

  这里,天猫代运营认为如果我们要是认为卖连衣裙的卖家就是竞争对手的话,那么现在你看,你的竞争是多少?这样会非常的多,而且很多卖家都是非常强大的。在这么多的宝贝中脱颖而出,那概率就小的很了。

  但是我们一定要看到,衣服的的款式、风格、品牌、材质、每个人的购买热点等是非常多样性的。在这里只有和你相同,相似的宝贝才有可能和你有竞争的交集。这样经过筛选后竞争对手会少很多!我们看下图,“连衣裙”这个千万宝贝的大类目,在我们限制条件之后,我们发现,类似的宝贝已经只有19页。

  现在的淘宝,转化率数据特别重要,因为只有提高了转化率,淘宝本身的uv价值才会更高。这里只有对客户的准确划分,才能更好的提高转化率。所以,对自己产品、店铺做好定位,确定自己的竞争对手,这样你才有突出重围的机会。淘宝也会给你更多的扶持。

  二、精准的价格定位

  价格永远是一个敏感的因素,它很大程度的影响着转化率,进而影响了淘宝给你的扶持力度。我们确定我们产品的属性及款式之后,我们来确定价格带(产品的价格区间分布)。我们还是以“连衣裙”为例,我们看下图,筛选后的价格带是这样的:71-165这个价格区间是40%的点击率(这个百分比是点击率,并不是转化率)。这个是官方系统给出来的数据,搜索关键词之后,首页就会有显示的。你属于哪个价格区间就去再筛选一下价格带,这样又可以帮你筛选掉很多非真正的竞争对手。

  他在我们定价上的应用如下:

  1、我们搜索主词(就是大词);

  2、然后我们找到点击占比最大的价格区间(我们会发现,点击量最大的价格区间一般都不是价格最低的),如刚才的“女装春装”的46-119元占38%;

  3、在我们的概念里面是没有绝对的中端价格的,只有低端和高端两个极端,这两个极端计算标准是根据宝贝主词想要抢占的价格段来定位的,这里需要两个公式:

  (价格段最高价格—最低价格)*0.382+最低价格=低端价格

  (价格段最高价格—最低价格)*0.618+最低价格=高端价格

  当然,这个一定要结合自己的成本,保证一定的利润,不然是没有意义的。

  三、销量分析

  确定好了自己产品和价格,接下来我们需要对销量进行分析。我们会发现我们的对手有销量上万的,有几千的,而且也有几百几十的。在我们弱小的时候我们可以选几百几十卖家去突出自己的优势,赶超他们,然后在选择新的对手,慢慢提高。天猫代运营认为在这里我们可以做个计划表格,选择不同阶段的竞争对手,去一个个的赶超,期间的过程是艰辛的,也是快乐的。

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  四、后期的优化及推广

  自己的产品及价格选好了,竞争对手也确定了,那接下来要如何做呢?对于产品的优化无外乎包括标题、价格、主图、详情页的优化。因为我们在前期已经完全确定了我们的产品定位,这样我们的潜在客户也就确定了,这样对于我们宝贝的优化也就很得心应手了。只要我们去迎合这一类人去做主图及详情页优化就会对转化率有一个很不错的帮助的。然后在和竞争对手对比,淡化他的优势,挖掘他们不具备的优势,提高自己的竞争力。这里有一个不错得方法,大家可以尝试一下。大家可以打开几家自己直接竞争对手的宝贝,去看其差评。然后把对方的差评包装成自己的卖点,这样优化出来的都是很不错的。

  以上就是天猫代运营分享给大家的内容了。
 

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