淘宝代运营:直通车测图测款的详细步骤
栏目:网店代运营新闻 发布时间:2019-03-28 09:51

  

  现在的淘宝产品上新并不是一件简单的事情了,以前都是随便上架,现在的产品是要有讲究的,今天淘宝代运营就和大家说说测图测款的事情。

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  一、选款

  测款前期的选款是需要做的准备,淘宝代运营认为选择的款式需要具备的几个因素分别是:一货源要稳定;二产品的质量要好;三同款产品在市场上的销量要高;四所选产品的利润要客观等等。你把产品的款式选好之后,接下来你需要选择一款产品作为爆款,选择两款做直通车进行推广。

  在你做正式测款之前你需要做的工作有哪些呢?

  1.1观察同行的宝贝,与同行做对比,看你所选的款在你的同行中是不是有销量不错的。切记不要随意的拿一个款过来测,需要根据你的真实经验过来测,在你资金允许的情况下当然是越多越好。

  1.2你需要把你想要主推的款详情页、主图、标题都做好,包括直通车测图,如果这些基本的必备知识你没有做好的话,你测出来的数据一定是很烂的,你要时刻记住一句话,在网上消费的顾客是通过你的图片来决定购买的。做一些基础的评价和买家秀,一般把评价控制在15个左右,评价图也不需要每个都配上五张评价图,淘宝代运营认为这样做的话,会显得太假,评价要的是真实性,真实的评价最能吸引买家,还可以加几个追加评论。测款前期你可以找一些精准的人群标签来做。

  二、直通车测款

  新建一个直通车计划,淘宝代运营觉得你也可以利用一个有半个月以上的时间是空着的老计划,设置好计划,然后在计划中添加你所要测试的宝贝。设置日限额,切记一定要设置日限额,你一旦忘记设置日限额,你的钱就很有可能一直在烧,日限额的设置根据你的具体产品耳钉,一般设置在200-300之间,你的资金充足的话,你就可以所设置一点,如果你的资金少的话,你每天可以把日限额调的低一点,但是尽量要保证有100个点击。设置标准投放。地域选择是十个以内的地域投放就可以。要选择站内投放,PC端可以选择适当投放,因为现在的流量来源最主要的是来源于无线端。投放时间折扣全天100%折扣,以后再调整。

  做好了以上这些步骤之外,之后要添加我们的关键词,关于关键词的话,一般是添加10个左右,一般事二级词和三级词,大部分的新手卖家建议你用三级词及长尾词。投放的词在我们可以参考考展现指数、点击率,转化率等等。另外你还可以添加创意图,创意图最多可以是4个,添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高,相关度越高,创意质量分就越高,接下来选择轮播测图测款。然后匹配方式默认先广泛匹配,然后看展现数和点击率再做调整。

  三.测款的结果以及优化

  侧款的结果主要看点击率、收藏加购率、转化率等等数据。对于点击率的话看流量的解析,高于平均值就行,当然是越高说明表现的越好。你的宝贝点击率越高就越能说明你的宝贝越受大家欢迎,加购率需要高于市场行业平均值。淘宝代运营认为如果宝贝收藏加购率高,各项指标表现可以,并且有真实成交,那说明这款宝贝是个很不错的款,可以加大投放推广。

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  有关出价,如果是大类目的话词的展现指数也很大,一般的出价是排名前十,最好控制在4-6条就可以,小类目的话词的展现指数就会降低,出价保持在前三的位置。毫无疑问的是,排名越考前,点击率会越高。在流量解析中可以看到行业的平均出价,初始出价可以出行业平均,以后可以根据词的排名来做调整,直到出价出到你满意的排名为止,接着看数据优化直通车,如果展现量很高,点击率很低的,修改匹配方式为精准匹配,再观察一天左右的时间,如果第二天还是点击率很低,那么这个词如果没有加购收藏,那么就把这个词删了。

  以上就是淘宝代运营分享给大家的内容了。
 

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