天猫代运营告诉你有价值的流量是什么?
栏目:网店代运营新闻 发布时间:2019-03-28 09:56

  

  就是当卖家是不是要考虑这样的一个问题,什么样的流量才是有价值的流量,怎么弄才会让流量有一个持续化的增长,这个有又是我们需要站在一个消费者的角度去摸索了,天猫代运营认为就好比卖家,买家,平台,站在这三个角度去思考问题。第一淘宝是要做生意的,消费者是最大的,其次是平台,后面才会是卖家,所以我们的产品要讨好消费者,而且还要讨好平台,只有这两点做好了,天猫代运营认为这样流量才会源源不断。

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  a.访客购物的路径。

  天猫代运营认为有时候我们可以站在消费者的角度去看,买东西的时候会做哪些事情?首先就是会去搜索某个产品,选择跳出来的产品去点击它,那如果有意向的话就会收藏或者是加购。之后才会决定要不要买,买好收到货后才去评价。所以我们站在这五个维度去说,就要问自己应该要看重哪个维度了。不过这里就包含了两个维度:一个是平台喜欢怎么样的,一个是直通车和搜索喜欢哪种的,明确的是他们喜欢的维度是不一样的,还有就是群众的占比也是有所区别的,如果站在搜索的角度就要更加注重转化,直通车和搜索的区别就在这里了,

  b.流量的价值

  天猫代运营认为流量的价值就是宝贝利润成交一笔所需要的流量,简单的来讲就是你的宝贝利润是50的话,成交单就需要20个流量,如果你的访客价值是2.5元,那也就是说每获得一个流量就得到2.5元,反过来也就是当直通车的PPC小于你的流量价值的时候,直通车肯定是赚钱的了,那大于的时候就会很难赚到。

  c.直通车和搜索的区别

  天猫代运营认为直通车和搜索的不一样主要有三块:一块是排序的逻辑,搜索需要很多的指标,也可以说是多的应接不暇,但是直通车的指标只要参考这两个维度,出价的时候加质量分决定你的排名,第二块是位置了,那位置的话pc和无线是存在着很大的差别的,pc的免费位置一般都是44到48个,而第一的付费位置就是1+12+3+5个,然后第二页的付费位置是3+12+3+5个。那无线端的大致的一个趋势是免费多,付费的少。第三块是展现形式,我们免费流量一般都是只有一个标题和一张主图,但是直通车上面会有四张不同的创意图和四个不痛的创意标题。

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