淘宝代运营:推广前做好,推广才会好
栏目:网店代运营新闻 发布时间:2019-03-30 13:11

  

  淘宝代运营认为推广直接去理解就是把你的店铺或是产品推出去,但是如果你的店铺或是产品没有准备好就草草推出,那么起到的知识反效果了。

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  选款、测款、引流方式及操作、基础销量和评价,一般理论顺序是这样的,款好引流会更顺利,销量当然也不会太少。

  选款:除了某些类目需要考虑季节和市场流行趋势,还要考虑宝贝利润,利润决定你的定价和可以做出什么程度的促销活动。

  测款:通常是用智钻或直通车进行,宝贝上架以后适当的有一些基础销量开车加词,一样3天为一个周期,一般2个周期就可以测出准确数据。重点看点击率和收藏加购率。

  引流方式:一般来说钻展适合客单价相对稍高一些的产品,有一定转化周期的产品。淘宝代运营认为因为钻展的展示方式也是通过人群标签进行投放的,所以现在钻展的数据都比较好,投产也比较高。剩下就是直通车了,也是引流的重点。通过关键词出价投放,人群溢价,精准人群投放等方式拉精准流量。

  基础销量:做标品的话一定的基础销量是有必要的,而且宝贝破零对于搜索引擎的抓取也有一定影响。宝贝破零快说明有流量扶持的必要,可以获得一些曝光度,以此基础推广效果更好。如果是热门类目并且客单价较低的话可以不做基础直接开车推广,只要引流做的好也可以得到一个很明显的提升。

  初期开车无论任何类目都不需要过于在意ROI,因为直通车的收益确实不体现在这里。而是你的付费流量带动了多少免费流量,那才是直通车的价值体现。更有很多类目的直通车是完全不赚钱,ROI很低,但自然搜索量很大,转化也较高。

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  关于花费:除了用词方面,不同的词价格不一样,淘宝代运营发现热度越高的词会相对的价格越高。还有质量得分和卡位两个关键性因素,卡位不用说了,排名越靠前价格越高,和下一位的出价有关。质量得分方面影响因素比较多,但可以简单说,只要投放关键词的前期点击率跟上,分数会起的很快,后期转化影响更大。淘宝代运营认为如果直通车整体来说点击、转化、收藏加购等数据都比较优秀,那么权重的提升非常大,自然质量得分都是10分。这也只是基础,毕竟做精准引流数据好也是自然的。

  直通车的数据已经稳定带动了自然搜索,我要突破数据,引入更多免费流量。那我就要加大直通车的投入,自然投入资金多了ROI会暂时性的迅速降低,此时你觉得直通车亏损?当然不是,经过手淘搜索优化之后免费流量大幅度提升,会产生更多的成交,这才是真正的投资回报。

  以上就是淘宝代运营分享给大家的内容了。
 

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