天猫代运营:直通车预热操作,先超别人几个车
栏目:网店代运营新闻 发布时间:2019-04-01 11:29

  

  事无巨细,像开直通车这样的事情,没有一点准备的话,开起来的效果可能是会大大折扣的。今天天猫代运营教大家如何做这些准备。

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  1、在春款衰退期选择合适的夏款上车测试:

  可参考同行优秀车图,天猫代运营认为这样你才能知道该如何搭配色彩,把握住客户需求。日限额就根据类目实际 情况设置。确定选款正确后加大引流力度并维持一段时间。春季期间做低价引流,在测试阶段有数据产生的流量端口均保持打开状态。

  2、精准好人群标签

  A、标签的概念:

  天猫代运营认为现在的淘宝只要有自己的特色,90%的店铺都能做起来还可以盈利,这里提到特色就是“标签”。说起标签每个人每个事物都有,比如我被别人强加的标签就是:欧阳总是一个有涵养又幽默又助人为乐的人。

  其实这些并不是我想要的,那对于这些标签是如何形成的呢?当然是展现在别人面前最多、尤为重要的,才会慢慢给别人脑海中形成的标签,而店铺的标签同样的逻辑道理。

  现在淘宝为了迎合现代社会中快速高效的生活方式,推出了千人千面这样的现象。标签对于卖家而言是方便平台匹配什么样的消费者,对于消费者而言是方便平台匹配什么类型的卖家,所以天猫代运营认为无论是卖家还是消费者都有属于自己的标签,其目的就是避免浪费大量时间。

  而店铺标签的确定是通过买家标签来决定:浏览人群、购买人群、加购人群、收藏人群等因素影响着店铺标签。因为是不断变化的的,不管是人群在不同季节消费习惯的变化,还是系统在不同时段的匹配度变化。

  B、标签的分类:

  主要依据人群分类决定。那如何快速获取这些标签?在获取前一定要将店铺定位、产品风格、所适应的人群都确定好。

  这里面欧阳给了一些默认的人群,前期一定要经过定期的测试,才能判断出适合店铺的优质人群,从而达到更高的投产。

  还可以添加标签维度,同样经过定期测试,筛选数据,留下投产、收藏加购较多的人群。

  上面有讲到店铺标签是有由买家标签决定的,所以我们就要想办法把访客做到精准。主要从两个方面着手:

  A、自然搜索:

  首先,直通车的目的是带动自然流量,在这个流量越来越贵的时代,免费的大家当然都喜欢。而如何利用有限的资金撬动更多的流量?要想带动自然搜索,必须要做到点击量的递增,有稳定的点击率、转化率、收藏加购和曝光率:

  转化率—是淘宝判定产品是否能被客户接受的一个标准;

  收藏加购率—是淘宝判定产品是否能被客户喜欢的标准;

  点击率—如果不达标的话基本就不要想获取搜索流量的事情了;

  B、付费推广:用户点击广告之后才会产生费用,即使不点击广告得到展现也有价值。

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  而通车的特点就是流量精准,用户搜索关键词广告才会得到展现,因此关键词本身就具备明确的客户购买意向;而关键词的投放主要问题就是出价,同时区分标品和非标品的类别,如果产品属于标品可使用卡位法进行出价,反之就采取高价养权重法。再结合关键词精准准度、投放操作卡位问题和直通车创意这几个因素去操作。

  以上就是天猫代运营今天的全部内容了。

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