淘宝代运营:爆款的天时地利人和
栏目:网店代运营新闻 发布时间:2019-04-04 10:55

  

  淘宝代运营认为机遇有时候是一瞬而过的,有些爆款可能就因为一个热点就开始爆火起来,所以淘宝代运营认为爆款的打造的时机是很重要的。

淘宝代运营

  一、款式确定

  首先根据主图点击情况,挑选收藏高跳失率低,性价比高,库存充足的一款作为预备款。选款方面,通过直通车进行测试,大概一周左右时间。这个是必须的!经过初步测试之后,最终选定主推款。一定要确认几个问题。

  (1.货源稳定性推起来之后能否保障供应,断货就死了!

  (2.产品质量不靠谱还没推广就出来一堆中差评神也推不起来!

  二、基本准备工作就绪,接下来就可以设定一个目标计划。

  目标以销量为准。平均每天需要销售多少件宝贝、需要多少的流量来支撑、流量如何引进、流量入口怎么打开、流量打开需要多少成本等等,需要详细计划。

  举例:

  我们来算一个账,假设已经确定日销售目标是10件,要多少个点击能成交,要看宝贝页面的转化数据。

  比如30个点击成交一笔,那么成交10件就需要300个点击,那300个点击就是每天的流量目标。

  三有了目标就要朝着目标既定的方向努力,按照计划去推广

  1、建立推广计划

  主推计划:标题明确后,放主打宝贝、热词。

  辅推计划:辅助推广计划,为第二个爆款预热。精准引流降低PPC。

  2、直通车带动搜索流量

  关键词产值达到或超过阈值

  关键词点击率和转化率与相同条件下行业均值的比较,淘宝代运营认为如果点击率同样是5,花花的店铺访客十个人,虫虫的店铺访客一万人,相比之下也没有什么意义。

  关键词点击、收藏、加购、成交量的精准累积,如果这四个量是定值的话,展现量越大权重就越会被弱化,尤其是前期。

  所以淘宝代运营认为主推培养池的关键词不一定只投放精准关键词,但一定要跟宝贝、类目、属性相关。

  3、手淘首页流量

  淘宝代运营认为想要做好手淘首页,拿住免费流量这条大鱼首先要了解手淘首页的流量特性:

  (1)最大的特点就像鱼一样行踪不稳定,波动大,来去匆匆。

  (2)首页之所以展现两大并不是顾客主动搜索的结果,而是手淘首页的一个强制展现,所以转化相对低。

  (3)手淘首页流量的关键,是宝贝总产出和入口产出综合影响,店铺基础太低的话,流量转化率和产出达不到,宝贝权重低,首页流量比较难爆发

  直通车定向,钻展,都可以快速拉升首页流量,首页流量稳定后可以关闭。

  4、天时地利,制定不同出价策略匹配不同时间地域

  不同的出价策略及推广时间丶折扣和地域策略需要根据不同的宝贝和宝贝自己的声明周期去制定。寻找最精准的流量,把钱花在刀刃上,什么是刀刃?最精准的顾客群,最可能带来成交的时间段就是,这样使投放成本最优化,做到花费最少,效果最好。

  比如春秋季睡衣,对地域要求不是很强

  以上就是淘宝代运营分享给大家的内容了。
 

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