京东代运营:带你解析京东无货源选品的规则
栏目:网店代运营新闻 发布时间:2019-04-04 10:58

  

  京东代运营发现现在做京东无货源的人是越来越多了,那么趁着这个热潮,京东代运营就和大家说说京东无货源选品的内容。

京东代运营

  一、兴趣

  京东代运营认为选品其实就是选择合适的商品在我们的淘宝店内进行出售。首先我们要从自己最熟悉的行业类目出发。做自己感兴趣的商品,才能对店铺充满信心。而且从自己熟悉的类目做起会很快的进入到商品的研究阶段。这样对我们开店无疑不是一种帮助。尤其是中小卖家,通常都是自己即做店主,又做客服的。这时候对于我们熟悉的产品,我们能够更好的给客户解答产品,处理问题。

  二、定位

  店铺定位是选品的一个重要指标。如果是想做高销量产品的话,那我们选择的产品类目就要以热门类目和单品为主。优点是这类产品紧跟潮流,可以快速打爆,同时也可以迅速成为热门单品。缺点是通常高销量产品的利润会因为产品市场的走俏和市场竞争而受到影响,利润相对较低。

  如果是想做长期未定的利润款产品店铺。那就可以多关注一些冷门类目的产品。因为这一类产品的竞争相对较小。同类产品里,(新品期的扶持很重要,我这里有一个新品一周流量上万的技巧,文章最后有分享,需要的重点看一下)只要我们优化的够好,产品质量够高,在这类类目中都是可以占有一席之地的。很多做小类做专的店铺销量也不是特别高但也很有滋润。有20%的引流产品,有20%高利润产品,其他是常态产品,互相配合。

  三、京东的战略问题

  第三点京东代运营要说一下京东大环境的要求。目前京东已经做到了千人千面,与此同时对于店铺的要求更倾向于小而美的店铺。因为京东中的产品太多了,想要迅速脱引而出,就需要在产品选品上,以独具特色和创新的小而美产品为主。这也就是为什么京东会大力扶持小而美店铺的原因了。

  四、选择朝阳产品

  所谓朝阳产品,我们可以理解为动销率高的产品。因为在京东出售产品,更多的不是根据单纯的客户喜好而来的。而是根据产品的整体动销率而来的,京东本身的判定是以数据为前提的,通过数据筛选出关键词,再通过关键词抓取产品。因此京东的动销率数据是我们不可忽视的重要指标之一。

  店铺动销率是有销量的宝贝数量除以店铺所有宝贝的总数再乘以100%。

  宝贝动销率=已销售的宝贝销量/宝贝的总库存*100%

  动销指的是有销量的产品,比如店铺有十个产品,有8个产品是有销量的(一个销量也行),那店铺的动销率就是8/10=80%。动销率当然是越大越好,一般来是动销率80%以上算合格!90%可以算是优秀。店铺动销率越高,那么就说明淘宝店铺权重可能较高,因为店铺的宝贝活跃度高,大部分的宝贝都存在或多或少的销量,而宝贝动销率高,则说明宝贝受市场欢迎,且权重也比较不错。

  因此我们选品的时候,首选当然是高动销率产品。产品的动销率最好保持在85%以上,当然,最佳肯定是在100%,深度动销也最好达到10%以上。

  五、搜索引擎选品

  由于产品本身需要通过搜索引擎展示,客户的喜好也是通过搜索引擎的推荐来决定的。因此可以说选品的方法主要不是选择客户喜欢的,而是搜索引擎喜欢的。怎样才是搜索引擎喜欢的产品呢?可以用人工筛选的方法。例如我们再淘宝中输入T恤,搜索女士T恤,搜索引擎会同时推荐多款产品出来。

  以上就是京东代运营分享给大家的内容了。
 

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