网店代运营:宝贝没转化,没方法吗?试试我的吧
栏目:网店代运营新闻 发布时间:2019-04-04 11:04

  

  转化率是淘宝中很难做的起来的一组数据,很多卖家对于都非常的头疼,那么有什么好办法可以提高转化率吗?网店代运营这里就和大家说说。

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  一、为什么会转化低呢?

  1.宝贝价格偏高

  网店代运营认为作为一个消费者最看重的莫过于单品的单价、材质、品牌、实用性等多方面,如果你的价格过高但是材质和实用性很低的话,那么转化情况自然而然也会差。还有一大部分卖家有过疑问说“我的产品收藏加购都很高,就是没有转化”那遇到这种情况你就要去考虑是不是价格的问题了,人家喜欢你的产品但是你的产品价格太高那我就去选择相似的价格偏低的产品。同样可以获取快乐!

  2.店铺动态评分

  众所周知DSR是衡量一个店铺各项指标的好坏,其中包括宝贝描述相符程度、卖家服务态度,物流服务质量这些指标,和单品的评价一样,店铺的评分情况也会影响到单品的转化,要是店铺三项分是红色的,证明是高于行业评分均值的,要是是绿色的,就是低于行业均值的,很明显同样是一款产品不同店铺,你会选择动态评分高于行业平均有保障的还是选择动态评分低于行业水平的呢?

  3.详情

  网店代运营认为详情也是影响转化的因素之一、你的详情是否有说到卖点、是否有把产品的特点体现出来、是否有过多的文案、产品详情属性是否简洁完整、文案太多太繁杂买家怎么会有耐心去看完

  二、如何去提高呢?

  1.合理利用五张主图与详情

  买家进店首先看到的就是五张主图,所以我们应该充分的去描述我们的产品特点。五张主图我们可以设置:创意图,白底图,产品卖点,产品荣誉,产品信息,产品细节,单品活动,单品赠品,使用说明,效果对比等。详情要真实可靠不要肆意夸大产品的功能避免买家有落差。同时也要注意主图与详情的相关规则不要

  在生意参谋-流量-流量看板里面可以看到最近任何时段无线端的数据情况、如果最近有调整过主图评价停留时长有上升的话就说明主图优化数据情况比之前好从而也能更好地提升店铺转化

  2.引进精准人群和地域

  现在淘宝系统有给每个店铺打上人群标签,为了把合适的人群匹配到店铺,标签越精准那么分配的流量也会更精准,转化也会越高,反之,标签混乱那么流量不精准转化自然而然也会低。想快速积累人群标签的话直通车人群功能也是其中途径之一。

  (1)新品如何抓人群和地域转化

  网店代运营建议参考生意参谋里的流量-访客分布-访客分析来设置地域与人群,如下图:

  (2)基础单品如何抓人群地域转化

  建议参照生意参谋-商品-单品分析-访客分析进行设置

  (3)直通车人群地域设置

  根据店铺流量来源来设置人群,针对产品的风格属性、客单价来着重设置符合产品的人群,根据单品分析来设置人群与地域拉高转化。

  3.销量和评价

  (1)销量

  对于标品是很重要的,销量好的一般位置都是比较靠前的,而且消费者在选购的时候也会自动选择销量相对比较高的产品,所以这个时候短期增加销量就显得极为重要了,可以使用淘宝客但是还是要擦亮眼睛避免遇到劣质淘客。

  以上就是网店代运营分享给大家的内容了。
 

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