天猫代运营:简单几步,走完打造爆款之路
栏目:网店代运营新闻 发布时间:2019-04-10 09:32

  

  爆款的打造详细叙说过于复杂和繁琐,而且很多知识都是大部分人知道的,那么天猫代运营今天就把爆款打造的过程简化一下。

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  一、代表性

  爆款产品不论是价格、风格还是在目标消费群体上,都要与店铺的整体定位相契合,它不是一个孤立的产品。例如我们是一家销售连衣裙的店铺,却选择了一款价格比较低廉的吊带来做爆款。这就属于孤立产品。

  二、可持续性

  我们要选择可持续销售的产品来进行爆款的打造。因为一个爆款的诞生需要投入很多的经历。当我们好不容易打造出的爆款产品寿命很短的话,无疑不会给我们店铺带来长久利益。生命周期短的爆款只是昙花一现,因此要选择爆款产品的时候,尽量挑选有升级换代潜力的可持续性产品。

  三、质量把关

  天猫代运营建议爆款一定要选择好质量的产品。因为产品最终的目的是要服务于客户的,让客户真正体会到产品的好才能够获得第一批客户的好评和关注。尤其是新品阶段的爆款产品,客户的评价就决定了新品爆款的生死。只有严格把好质量关,才能将基础打扎实。有了好的基础就不愁产品做不爆。

  四、符合大众需求

  符合大众需求的产品,很容易成为爆款,虽然也有些小类目产品做爆款的。相比较主流产品而言,它们胜在新颖,但从接受度来说,经历的路程也会更为艰难。例如人们不太了解的特点,就不如夏天受女生欢迎的T恤更好打造。这个道理很简单,越是大众需求的产品,就会越受欢迎。

  五、新品阶段快速打造爆款

  产品的新品会有七天流量扶持期。这一阶段的新品自然流量是很高的。我们需要再这一阶段提升以下几点,来为我们产品的爆款打好基础。

  1、提高收藏和加购量

  收藏加购其实就间接证明了客户对于产品的喜欢程度。收藏和加购多了,买家对商品的兴趣会提高,跳失率也会降低。同时系统会判定我们的新品是客户感兴趣的产品,能够更快的获得搜索引擎的肯定。就像我们上学的学习成绩一样,成绩高了,排名自然会靠前,同时也可以获得老师更多的关注度。

  2、注意提升新品的DSR评分

  同样以七天为一个周期,如果我们产品的DSR评分每天都有所上升,整个店铺的评分也会随之提升,店铺的加权累积得分越高,新品所获得的搜索扶持机会越就越多。

  3、优化宝贝的上下架时间

  宝贝的上下架时间决定了宝贝的流量多少,简单来说如果我们在客流高峰时期选择上架产品,那宝贝的自然流量就会很高,如果我们在半夜上架商品,客户都去休息了,那自然流量当然会低很多。因此宝贝上架要选择客流量高峰时期进行,按照时间段来进行安排,切不可随意上下架。

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  4、基础设置要做牢靠

  主图、标题、关键词、详情页等这些基础设置一定要完善,且提前做到尽善尽美。因为想要打造爆款是不允许我们经常修改这些参数和图片的。尤其是标题,要进行周密的关键词搭配。

  主图要做到合规吸引人。详情页要把握住痛点和卖点,因为这些都是促成产品转化的必要因素。一旦基础做好了产品质量把握好了,才会有良好的转化以及更多的老客户积累。

  以上就是天猫代运营今天分享给大家的内容了。
 

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