淘宝代运营:卖点的重要性和误区
栏目:网店代运营新闻 发布时间:2019-07-20 11:31
  淘宝代运营商家开店都会利用直通车去打造爆款,但在此之前我们先要去测试一下产品是否有卖点,这是店铺产品能否做起来的重要因素。标品产品有多家店铺在卖,产品之间差异性也少,那卖点就很重要了。
 
 
  第一:卖点的重要性
 
  消费者在搜索产品的时候先关注的就是淘宝代运营产品图和详情页。产品的图片要展现合适的卖点才更容易吸引消费者的目光,卖点文案对产品的点击率的影响也是很明显的。
 
  进入店铺的消费者的停留时间也与卖点有很大关系。产品的卖点足够吸引消费者,那客户收藏加购的数据就会上升,可以拉升店铺的整体数据。
 
  店铺若有稳定的店铺人群,才可以获得更多的流量,更优质的访客。若有消费者需求合适的卖点,可以增加访客驻留时间,对店铺其他产品浏览形成有效的购买链。
 
  第二:卖点的误区
 
  淘宝代运营商家挖掘卖点是为了吸引更多的消费者浏览收藏加购的,不同的人需求不同,卖点也是不同的。商家要在挖掘卖点的同时,与买家需求相匹配,买家的心理需求才是商家需要重点表现的。
 
  商家大多卖的是标品或是通货,觉得产品没有卖点,就随意选择主图,这对店铺都是不好的。商家需要找出同其他商家不一样的卖点呈现出来,方式不同,体现出来的内容就不同。
 
  淘宝代运营商家过多强调产品的一个卖点反而会适得其反,但卖点过多也不好,反而会导致消费者根本记不住那么多卖点,从而留不下印象。关键词过多,客户反而记不住产品组主要的卖点。
 
  商家认为的卖点不一定就是客户想要的,现在的淘宝更注重人群标签,当店铺产品的标签搞错了,产品就不会有什么优质流量了。

 
  编辑:淘宝代运营
 
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